Ouverture avec un « Bang »
Vous avez 30 secondes au maximum pour donner à votre public une raison impérieuse de s'asseoir et d'écouter ce que vous avez à dire, ou vous avez perdu les leurs mûres ou Suduko. Maintenant qu'ils écoutent, il faut structurer ce que vous allez dire d'une manière qui fait pour la voie la plus simple possible pour eux de suivre.
Problème ou occasion
Le « grabber » introduit le problème qui doit être résolu ou qu'il faut profité de l'occasion. Assurez-vous que la problème/occasion est celui qui tout le monde peut se rapporter à, et qu'il est exprimé de façon que chacun peut comprendre.
Penser en termes de titres lors de l'élaboration de votre problème/occasion. Quel serait le titre de votre discours ? N'obtenez pas trop bavard ou verbeux lors de l'examen de votre problème d'ouverture/occasion. Un dump de données d'information servira à confondre votre auditoire et de remettre en cause votre crédibilité.
Présentant parfois un problème lié aux conséquences de la non-action peut être puissant aussi bien.
Solution / recommandation
Ensuite, vous aurez envie de présenter votre solution ou une recommandation. C'est où notre plan diffère de la typique structure que nous voyons dans la plupart des présentations d'entreprises. Pour s'assurer que votre public obtient le plus d'impact de votre témoignage et pour commencer le processus d'acheter dès que possible, vous devez commencer à la fin. En d'autres termes, vous devez leur montrer exactement où vous allez à la fin vers le haut avant de commencer le voyage.
Quand votre auditoire connaît votre conclusion dès le départ, ils sont capables de mettre votre témoignage dans le contexte ; ce que vous voulez qu'ils se dire chaque fois que vous présenter une nouvelle preuve en est, "Gee, je savais pas que. Mais étant donné que, votre conclusion fait beaucoup de sens! " Par ailleurs, sans un cadre dans lequel placer les faits que vous vomir si brillamment, c'est plus comme, "Gee, je savais pas que. Hmmm, je savais pas que, non plus. Je me demande où il va avec tout cela … »
Contexte est tout !
Et même si il ya des moments dans l'entreprise où vous devez prendre une approche intransigeante, directe, les gens aiment venir à des conclusions leur propre. Le début à la fin, vous rendez plus facile pour les gens à se convaincre eux-mêmes de la sagesse de votre plan.
Être confiant et enthousiaste au sujet de votre recommandation. Il s'agit de l'événement principal. Vous avez mis en place gentiment avec votre « grabber » et il a présenté comme un problème ou l'occasion. Voici votre chance de partager votre idée merveilleuse. Comtes de passion.
Ensuite, vous aurez envie de remettre une attestation qui soutient sans ambiguïté votre solution ou une recommandation. Il est souvent tentant de jeter dans les faits ou de graphiques ou d'autres matières qui est lié à votre conclusion, mais comprendre que quoi que ce soit que vous offrez qui n'aide directement leur voir une voie claire vers votre destination fonctionnera uniquement pour contrer l'impact de votre preuve de vraiment important.
Nice-to-know information est bonne pour le temps de remplissage, mais il dilue plus souvent la valeur et la force de vos informations à besoin de savoir, qui est la seule chose que vous devriez demander à votre auditoire pour tenter de conserver.
N'oubliez pas que la finition sous votre délai est toujours préférable d'aller plus. On entend jamais dire en quittant une présentation, "c'était génial ! Je souhaite seulement qu'il serait ont psalmodié sur un autre 20 minutes! "
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