N'oubliez pas que plus cohérent et congruent, vous êtes dans tous les aspects de votre vie, plus honnête et authentique vous êtes perçu comme. Si vous croyez dans votre message, vous vous entraînerez ce que vous prêchez. Si vous pratiquez ce que vous prêchez, vous serez plus authentique, et la porte de confiance va s'ouvrent pour vous. Lorsque vous possédez la congruence, il n'y a pas besoin de manipuler ou de camouflage.
Confiance augmente quand d'autres peuvent voir que vos actions correspondent à vos mots. Cela s'appelle la congruence. Entente et l'harmonie dans les messages verbaux et non-verbaux augmente votre capacité à influencer. Lorsque l'absence de congruence, un drapeau rouge est hissé et, consciemment ou inconsciemment, votre écouteur vous ne donne sa confiance totale. C'est comme les vêtements que vous portez tous les jours. Si vos vêtements correspondent bien, généralement nul vraiment accorde une attention à ce que vous portez. Si votre choix de vêtements clash et est incompatibles, elles seront les gens de la seule chose avis et n'oubliez pas de vous.
Comme un auteur, « gens aiment quelqu'un qui semble croire en ce qu'elle fait, qui est un homme de principe. Il ne semble pas à ce que le principe est d'importance, tant qu'il détient à elle contre toute attente, s'exprime clairement, n'obtient pas défensive et s'en tient à son histoire. » La plupart des incongruités sont trouvent dans notre langage corporel. D'innombrables études démontrent que lorsque le langage corporel est incompatible ou en désaccord avec le message, le langage corporel sera toujours cru sur le message. Langage corporel vous doit être en accord avec votre message et doit être utilisé pour soutenir ou renforcer votre message.
Vous êtes congruents avec votre histoire et votre dernière interaction, votre réputation ? Vos émotions sont en accord avec votre message ? Quelles sont les attentes de votre auditoire de vous et de votre message ? Lorsque vos antécédents et votre message ne correspondent, drapeaux d'incongruités seront vagues en faces des vos perspectives. Soupçons vont se réveilla et votre perspective va commencer à chercher des choses qui sont mal avec vous ou de votre message. Cette incohérence diminuera votre capacité à gagner la confiance et influence. Nous sommes naturelles des détecteurs de mensonge. Lorsque vous essayez de congruence de faux, vous passerez votre temps et votre énergie à essayer de faire croire à votre message.
Langage corporel : Attire ou détourne l'attention. Si nous en rendions compte ou pas, nous sommes constamment lire et être lu par d'autres. Même sans l'énonciation des mots, le langage du corps éloquent. Interpréter le langage corporel est souvent une chose subconsciente. Nous ne pouvons pas faire un effort consciencieux à penser à tous les détails de pourquoi quelqu'un a juste plié leurs armes sur leur poitrine et réduit leurs yeux à nous, pas encore d'une certaine façon ce langage corporel enregistre de façon subliminale et fait de nous sentir mal à l'aise. Le subconscient interprète instantanément ces actions pour indiquer la résistance, la suspicion ou la rancune, même si nous n'avons pas fait une étude consciente de la personne adverse ou de leur contexte.
À l'aide du langage corporel pleinement non seulement implique la maîtrise de votre propre utilisation de gestes vers l'extérieur pour créer et maintenir le rapport, mais implique aussi d'acquérir la capacité de lire le langage corporel d'une autre personne. Lorsque vous pouvez lire efficacement de langage corporel, vous pouvez identifier les émotions et l'inconfort des autres. Vous pouvez voir la tension et le désaccord. Vous pouvez sentir le rejet et la suspicion. Vous devez comprendre que votre langage corporel ajoute ou enlève à votre message. En d'autres termes, votre subconscients gestes et expressions peuvent aider ou nuire à votre capacité à convaincre d'autres personnes. Vous pouvez créer le rapport en compréhension et en adoptant des postures du corps droit et se pour votre perspective.
Tout sur vous, que ce soit vers l'extérieur ou subtiles, communique quelque chose à quelqu'un d'autre. Les mots que vous utilisez, vos expressions faciales, ce que vous faites avec vos mains, votre ton de voix, et permettra de déterminer votre niveau de contact visuel si personnes acceptent ou de refuser de vous et votre message. Pour être convaincant, vous devrez présenter non seulement de la transparence, mais aussi pouvoir.
Albert Mehrabian dit que nous sommes perçus de trois façons :
1.55 pour cent--visuellement--(langage corporel)
2.38 %--vocalement--(ton de la voix)
3.7 %--verbalement--(parlé en mots)
D'autres recherches estime qu'autant que 93 % de l'impact de votre message repose sur des éléments non verbaux. Cela comprend des expressions faciales, mouvements du corps, des signaux vocaux et mobilisées.
Langage corporel et les gestes sont une partie innée de notre psyché. Il y a eu plusieurs études intéressantes sur le langage corporel et l'utilisation des gestes. Dans une expérience particulière, ont observe des douze enfants avec une vision parfaite et douze enfants qui étaient aveugles depuis sa naissance pour voir si un groupe fait signe de plus que l'autre. Les résultats ont montré que les enfants aveugles fait signe en fait tout autant que leurs homologues en pleine vue, même lorsqu'ils ont sciemment parlé avec d'autres aveugles enfants. Les chercheurs ont conclu que gesticulant est une partie innée de nos patrons expressives et communicatives, et que la parole et du langage du corps sont fortement interconnectés.
En outre, les chercheurs ont affirmé que les discours et langage corporel portent également des liens étroits avec nos processus de pensée. Un article paru dans l'American Journal of Psychology aborde comment gesticulant peut servir comme aide mémoire. Sujets avaient un moment plus difficile se souvenir des mots lorsqu'ils devaient garder leurs mains à une barre que lorsque les mains sont libres.
Huile Pennzoil prend la compagnie pétrolière Texaco à Cour Texaco aurait modifier un contrat Pennzoil avait déjà avec de l'huile de Getty. Tout au long du procès, l'avocat de Pennzoil a été accusé de chercher à influencer le jury en encourageant leurs témoins pour faire le contact visuel et plaisanterie avec les jurés. Pour montrer qu'ils étaient sérieuses et qu'il n'ont pas examiné les circonstances une affaire de blague, l'avocat de Texaco a dit témoins ne pas de blague en tout et pour éviter le contact visuel avec les jurés. Malheureusement, les conseils s'est révélée pour être imprudent et Texaco a coûté très cher en fin de compte. Pennzoil a obtenu plus de $2,50 milliards en dommages-intérêts--dommages-intérêts plus importants dans l'histoire des États-Unis. Pourquoi ? Par la suite, jurés exprime la méfiance envers les témoins qui avait évité le contact visuel, allant même jusqu'à les appeler « arrogant » et « impartial ».
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