Pouvoir est intimement lié à la persuasion qu'il augmente votre capacité à convaincre, influencer et mélanger action dans d'autres. Puissance améliore tous les aspects de persuasion et d'influence. Pouvoir s'agrandir votre capacité à atteindre la cible de la persuasion. Pouvoir ouvre la fenêtre pour que vous ayez des capacités plues convaincantes et l'influence sur votre auditoire. Par conséquent, lorsque votre public perçoit que vous détenez grande puissance sur eux, vous serez très convaincant de les passer à l'action.
Pouvoir existe seulement parce qu'il permet à votre auditoire. Ils vous accordent la possibilité de convaincre basée sur votre puissance réelle ou perçue. Votre public a le pouvoir discrétionnaire de le suivre, rester indifférent, ou se rebelle contre votre pouvoir. Même si votre patron a proféré des menaces, ou le voleur a une arme à feu, vous avez le choix de choisir votre comportement en réponse à son jeu de pouvoir.
Vous avez seulement pouvoir sur une personne dans la mesure où vous contrôler quelque chose qu'ils veulent, besoin ou désirent. Cela pourrait être la sécurité, information, récompenses, liberté ou éviter la punition. Pouvoir n'a pas à être exercées pour être efficace. Un voleur de banque détient le pouvoir comme il est menaçant avec une arme à feu, et pourtant il n'a pas de réellement tirer sur qui que ce soit pour exercer ce pouvoir. Un bureau de police a pouvoir assis dans sa voiture, même si il ne vous suit pas avec sa sirène et lumières sur. Connaissant que votre patron peut tirer vous, même s'il n'a pas fait de menaces, toujours donne lui une position de pouvoir sur vous.
Il y a cinq points de puissance qui se déplacent à un auditoire de répondre. Ce qu'on appelle les cinq Structures de pouvoir. Ils sont : autorité, contrainte, légitimes, récompense et psychologique. Ces structures nous le verrons en détail plus loin dans le chapitre. Il est important de se rappeler que les sources plus de pouvoir que tu possèdes, plus il sera facile à convaincre et influencer votre auditoire.
Fait intéressant, il semble être une tendance naturelle à ne pas chercher le pouvoir, mais aussi de chercher ceux qui en ont. Dr Floyd Allport, un psychologue social, parle de cette caractéristique instinctive dans son livre de psychologie sociale. Il croit que profond à l'intérieur de chaque personne, il y a un désir de provoquer des réactions dans d'autres. Il affirme en outre que comme nous vieillissons, ces désirs deviennent encore plus fortement un désir ardent pour le contrôle. Avouons-le : nous avons faim de pouvoir. Lorsque nous avons le pouvoir, nous sentir plus en confiance et en contrôle. Pourquoi le pouvoir est tellement séduisant ? Lorsque nous possédons le pouvoir et le contrôle de notre environnement, nous pensons souvent exaltée, fort et invincible.
En effet, le monde s'exécute sur le concept de puissance. Il n'y n'aurait aucun ordonnance sans elle. Le système juridique a le droit et le pouvoir d'interpréter les lois. Les militaires et les policiers ont le pouvoir de faire respecter les lois. Un gestionnaire a le pouvoir de feu un employé malhonnête. Les parents ont le pouvoir de discipliner les enfants.
POUVOIR de l'autorité est basée sur comment les autres gens perçoivent votre autorité. Vous avez le pouvoir sur les autres quand ils pensent que vous avez un grand titre, autorité ou une résistance à leur égard. Cela permet au pouvoir à intimider ou même forcer d'autres à se conformer avec eux en raison de leur statut, position, arrière-plan ou leur rang. Les agents de police sont d'excellents exemples de ce type de pouvoir. Si c'est leur uniforme, titre, insigne ou en voiture, vous vous sentez obligés de se conformer aux flics basés sur leur position et leur autorité. Nous ne pouvons pas être blâmés pour notre envie de naturel à suivre l'autorité. Nous avons appris depuis l'enfance à croire et à suivre l'autorité compétente. Tout a commencé quand nos parents nous a enseigné que la désobéissance à l'autorité est mauvaise et a des conséquences. On nous apprend à écouter nos enseignants, nos parents, personnalités politiques, etc.. Pouvoir de l'autorité, si utilisé correctement, peut nous faire sentir contrôlés ou manipulées. En exerçant ce type de pouvoir, vous pouvez obtenir des résultats immédiats que vous cherchez, mais ils ne vont pas durer, et vous allez pas avoir de gens respect ou amitié quand tout est dit et fait.
POUVOIR COERCITIF est séduisant, et vous obtenez habituellement des résultats instantanés en utilisant. Pouvoir coercitif est basé sur d'autres renversaient au lieu de les soulever jusqu'à un niveau plus élevé de la pensée. Au lieu de la plus haute montagne d'escalade, joueurs de pouvoir coercitif fera grimper l'un plus petit et exploser toutes les autres, afin qu'elles soient la seule sur le dessus. Ce pouvoir nécessite également le moins de planification et de temps ; Il n'y a aucune nécessité de convaincre quelqu'un avec des mots lorsque vous obtenez des résultats immédiats avec la force ou la contrainte. Comme le grand gangster Al Capone dit, « Vous pouvez obtenir plus avec un mot aimable et d'une arme à feu qu'avec un mot aimable seul! »
LÉGITIME de pouvoir, savent également comme acquis ou respecter le pouvoir, est une combinaison de respect, de réputation et de votre histoire. La réputation est la somme totale de la façon dont vous avez conduit vous-même dans vos affaires professionnelles et personnelles. Si vous avez montré le respect, l'intégrité et caractère dans toutes vos transactions, peuple il sait. Le pouvoir légitime est le type de pouvoir, qu'un individu a lorsqu'ils sont placés dans un compte spécial en raison de leur caractère honorable. Par suite de leur honorable, autres personnes confiance et le respectent de ces personnes, volontairement après eux. Ce type de pouvoir est gagné par le biais de ses antécédents, de stabilité et de pouvoir passé. Elle précède une personne et reste à influencer les autres, même lorsque leur présence physique a disparu. Il exagère les points forts et peut créer une aura qui inspire le respect, voire admiration.
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RESPECT repose à la fiabilité, l'intégrité et l'honneur incontestable. Lorsque quelqu'un possède ce pouvoir, leur nature fondamentale est sans fraude ou tromperie. Au contraire, leur caractère est basée sur la vérité. Un tel engagement personnel à l'intégrité est ressenti par ceux qui les entourent et crée une fidélité à long terme et le respect. Lorsque les personnes perçoivent que leurs dirigeants sont légitimes, il leur permet de pouvoir. Instinctivement les gens leur faire confiance et sont prêts à être dirigé et convaincue par eux.
POUVOIR de récompense se réfère à la capacité à offrir des récompenses ou des avantages pour influencer les autres. Ce peuvent être une récompense financière, matérielle ou psychologique. Pouvoir de récompense est le moyen le plus rapide pour convaincre. Ce pouvoir est le contraire de pouvoir coercitif. Avec le pouvoir coercitif de vous punir, et avec le pouvoir de la récompense, vous offrez des avantages. Power récompense est basé sur l'utilitaire, ce qui est de comprendre qu'il y a un risque de change à chaque transaction. Fondamentalement, le pouvoir utilitaire reconnaît qu'il y a toujours quelque chose je veux et quelque chose que vous voulez. Nous pouvons satisfaire les besoins de l'autre en échangeant ce que nous avons pour ce que l'autre veut. Prix sont une forme de pouvoir de l'utilitaire. Ils sont un moyen pour les personnes de la récompense pour faire ce que vous voulez faire. La récompense devient l'incitation à l'action conforme. Ventes primes, salaires, clauses incitatives sur les contrats, les milles-bonis sur les compagnies aériennes et des points de bonus sur les cartes de crédit des exemples de services publics.
PUISSANCE psychologique est la capacité, les gens doivent se déguiser ce qu'ils veulent vraiment de vous lorsqu'ils tentent de persuader ou de vous influencer. Puissance psychologique repose sur la capacité de modifier la perception d'un individu de la réalité. Ce pouvoir (comme la plupart de puissance) peut évidemment être utilisé malhonnêtement. Cependant, il est important de comprendre les diverses tactiques psychologiques pour que vous aurez une plus grande capacité à détecter les gens qui sont malhonnêtes ou sournois avec vous. Vous ne pourrez pas faire la différence entre la puissance psychologique du vendeur et le pouvoir légitime du Persuader de maître.
Comme Abraham Lincoln l'a dit, « presque tous les hommes peuvent subir l'adversité, mais si vous souhaitez tester le caractère d'un homme, lui donner pouvoir. » La question demeure, ce qui rend alors, pouvoir bon ou mauvais ? Pouvoir a tendance à nous rendre nerveux – et avec raison. Nous avons vu grands abus de pouvoir, abus tragiques, mortelles. Nous pensons aussi pouvoir inhibe nos libertés personnelles et notre capacité à contrôler nos propres vies. Mais, tout comme la persuasion, la puissance est vraiment neutre. Il peut être utilisé d'inspirer et de soulèvement. Il peut être utilisé pour le grand bien. Les bons ou mauvais provient de la personne qui exerce ce pouvoir. Si un agent de police utilise son pouvoir pour arrêter un meurtrier, il apporte bonne au monde. Cependant, il pourrait utiliser ce même pouvoir pour aider les trafiquants de drogue. Vous voyez, le pouvoir est le même, mais les intentions de la personne derrière elle sont différentes et finalement le contrôle du facteur.
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