Conseils de vente directe : La magie de la reconnaissance

Une des raisons plus importantes pour encourager les rencontres régulières avec votre équipe est de vous fournir l'occasion de reconnaître les individus pour leurs réalisations – petites et grandes. Chacun de nous a besoin d'être reconnus pour nos efforts. Formations et réunions de l'équipe vous donnent l'occasion idéale de le faire. Tout comme un appel de coaching auprès de vous peut avoir un effet positif sur un Consultant, reconnaissance devant un groupe de pairs peut aussi avoir un impact inestimable sur l'attitude et le rendement de vos Consultants.

Constamment chercher des façons de reconnaître et de féliciter les membres de votre équipe et vous connaîtront première main, la magie de la reconnaissance !

Inspirer des idées :
Voici quelques façons vous pouvez reconnaître et féliciter les membres de votre équipe pour un travail bien fait.

· Envoyer une note : une note écrite à la main de félicitations pour un grand spectacle, parraine un nouveau Consultant, ou un triomphe personnel envoie un message de votre foi dans votre Consultant. Maintenir une offre de cartes et cartes postales sur la main et dans votre sac à main. Lorsque vous avez quelques minutes ou sont en attente pour un rendez-vous, écrire une note à un membre de l'équipe qui mérite reconnaissance ou a besoin d'encouragement. Également garder une fourniture de cartes get-well, cartes d'anniversaire, félicitations et cartes de tous les jours sur la main. Mots et pensées aimables sont toujours appréciés.

· Faire un appel : il n'y a rien comme le frisson de la réception d'une brève et optimiste appel de votre ligne de plus à dire ce qu'un merveilleux job vous ont fait.

· Dites-le avec des fleurs : quand un expert-conseil est une avancée considérable vers ses objectifs, de démontrer votre appréciation à fleurs. Si elles sont de soie, de votre jardin ou des fleuristes locaux, il n'y est rien recevoir le don de fleurs.

· Envoyer une E-Note : la technologie vous offre maintenant la possibilité de tendre la main et de toucher quelqu'un avec le clic d'une souris. Aller à l'un des nombreux sites en ligne carte de voeux pour envoyer un message de remerciements ou de félicitations.

· Les mettre à l'honneur : lorsque votre Consultant fait quelque chose de merveilleux, a une idée géniale ou surmonte un défi, informer le Bureau leur réussite. Votre conseiller sera ravie de voir son nom ou une idée dans une publication mensuelle de compagnie, lors d'une réunion de l'équipe, ou dans le bulletin de votre équipe.

Tout le monde mérite une tape dans le dos pour les petites et grandes réalisations. Comme un chef de file, vous avez la possibilité de toucher de nombreuses vies pour le mieux. Mary Kay Ash a dit, « nous traitons notre peuple comme des rois. Si vous honorer et servir les gens qui travaillent pour vous, ils seront l'honneur et vous servir. »

Conseils de vente directe : Le rôle de Leader et de Coach

Un chef de file, vous avez la possibilité de toucher la vie des membres de votre équipe, d'une manière qui fera une différence dans de nombreux domaines de leur vie. Pourtant, votre rôle de « coach » est pas à enseigner, instruire ou directe, mais plutôt à encourager, inspirer et de l'amour.

Soyons honnêtes. Vous jamais évité appeler un membre de l'équipe parce que vous ne voulez pas les entendre pleurer sur un problème ou un rapport, par qu'ils n'ont pas encore suivi ?

Lorsque vous avez appelé, a votre coeur couler quand vous l'avez entendu, « Je vais tout simplement pas avoir un peu de chance avec mes appels. » Ou, « Je juste ne sais si je dois faire cela. »
Si cela sonne vrai, prendre à cœur. Vous n'êtes certainement pas le seul !

Traitant de la négativité ou le pessimisme est un élément naturel d'être un chef de file. Le truc est de comment vous voir et répondre au scénario, qui fait de vous un chef de file.

Voici quelques suggestions :

Ne prenez l'autre abattement personnellement !

Quand un membre de l'équipe se sent découragé sur son entreprise, n'oubliez pas, il n'est pas sur vous, c'est à ce sujet ! Si la pression au travail ou à domicile, les questions, les Consultants souvent supplanter leurs frustrations et prendront alors à leur entreprise. En réalité, cependant, l'entreprise est quelque chose qui leur apporte beaucoup de joie.

Ne soyez pas tout sur vous !

Parfois les gestionnaires deviennent donc connectés à leurs membres de l'équipe qu'ils se sentent réellement responsables de leur succès. Ne laissez pas l'humeur d'un membre de l'équipe déterminer votre niveau d'engagement. Stand forts dans votre foi, mais compatissant, et vous aidera à augmenter votre membre de l'équipe à votre niveau, plutôt que de se glisser vers le bas dans les décharges avec eux.

Répondre avec amour et d'empathie !

Sachez qu'il sera temps quand ce dont a besoin votre membre de l'équipe n'est pas une autre suggestion, pointe ou idée. Au lieu de cela, elle doit simplement quelqu'un à écouter sans jugement, répondre sans avis et rappeler la croyance en sa capacité de travailler dans le cadre du défi.

Être là pour eux.

Communiquer quatre fois par semaine avec les Consultants qui manifestent un niveau élevé d'engagement de leur entreprise et moins souvent avec ceux qui ne le sont pas. Examiner leur progrès sur une base régulière et déterminer votre communication personnelle par correspondance vos efforts à la leur. Consultants qui passent un temps considérable sur leurs affaires méritent plus de votre temps. Consultants qui investissent peu d'efforts dans leurs affaires devraient recevoir moins de votre attention.

Nombre de fois un mot encourageant et une tape dans le dos est tout ce qui est nécessaire pour aider les membre de votre équipe grâce à un défi et à succès ! Alors ramasser vos pompons et offrir des encouragements ! Vous serez surpris comment merveilleux il vous fait sentir dans le processus !

Ce qu'il faut pour être un bon gestionnaire intérimaire ou

Les qualités essentielles nécessaires pour être un « intérimaire » efficaces et en fait.

Le concept de « Interim Managers » est encore un mystère et on leur demande souvent pourquoi ils souhaiteraient prendre d'une manière incertaine de la vie. Il ne semble pas être une « vocation ». Ils ne sont évidemment pas intéressés dans une existence routinière et bien sûr, il y a la faim pour un défi de changer l'état des choses. Ils savent qu'ils sont capables de le faire aussi, parce qu'ils ont fait avec succès à maintes reprises.

Ayant probablement atteint un point de leur carrière, « Interim cadres », les hommes et les femmes, qui ont atteint généralement de niveau de la haute direction – « aller solitaire », et cela indique leur pertinence de manière très exigeante de la vie.

Jusqu'à leur première affectation, potentiels ' Interim Managers/cadres ' ont un grand désir de prouver à eux-mêmes qu'ils sont sur la bonne voie. Notamment, il y a peu de dont ils peuvent faire référence qu'il sont a seulement quelques centaines au Royaume-Uni avec beaucoup plus de candidats aspirants « d'attente dans les coulisses » pour leur première occasion.

Modification substantielle et l'expérience de la mise en œuvre pour y arriver sont les qualités essentielles d'un bon ' Interim Manager / Executive. » Ainsi que de solides compétences interpersonnelles et de la communication, capacités de leadership de l'équipe en plus. La démonstration de ces qualités est primordiale, surtout lorsqu'une « exécutif provisoire » est placée dans une situation de crise, nécessitant un redressement rapide.

Généralement « Interim cadres » aura un bilan d'au moins cinq à dix ans au niveau du Conseil d'administration au sein de ces sociétés sur quoi que ce soit entre 20 millions £ à £rurbanisation. Ils ont tiendra une gestion général principal poste, c'est-à-dire chef de l'exécutif ou en fait, été un chef de la fonction – soit un directeur financier, et directeur, ventes et directeur Marketing, directeur de H.R et fabrication ou directeur logistique. Ils pourraient avoir acquis une expérience « pratique » au sein d'un mélange de blue-chip et petites organisations ; ils sont beaucoup moins susceptibles d'avoir travaillé uniquement pour une organisation ou ont déplacé beaucoup, sans preuve de solides succès dans leur carrière permanente. Leur C.V pourrait indiquer qu'ils ont fait des progrès en se fondant sur les résultats plutôt que par le biais de manœuvres politiques.

Au sein de l'environnement du 'Interim Management' typique 'changement' expérience de mise en œuvre comprennent:-restructurations, revirements, les acquisitions, les entreprises fusions, dimensionnement et préparation pour la vente ou la fermeture. La participation pour le « provisoire » aurait été beaucoup mains sur avec succès prouvé de manière multiple, dans des situations de test.

Attributs personnels comprendrait étant un haut-achiever, quelqu'un qui est proactive, orientés, des résultats positifs, préfère une « approche pratique ' et est capable de faire bouger les choses. Une personne politiquement sensibles, sans nécessairement être entraînés dans la politique de l'entreprise. Elles devraient avoir une capacité à travailler à différents niveaux et à être capable de démontrer la flexibilité. Maîtrise de langues étrangères et de la compréhension des enjeux commerciaux et culturels sont très utiles et seraient d'élargir les possibilités d'affectations.

La capacité d'intervenir dans une organisation le premier jour, haut calibre « Intervalles » permettra d'établir une crédibilité immédiate – particulièrement importante car il peut être introduction première du client d'un « provisoire exécutif » à l'organisation, à ou près du niveau de Conseil. Également, la compagnie pourrait ont utilisé « Gestion intérimaire » ressources avant et donc aurait des attentes très élevées, surtout si la cession a été très réussie. Le « provisoire » s'établir rapidement une relation d'équipe avec leur groupe de pairs et généralement de vendre le concept de « pourquoi ils sont là » à l'arrivée. Compétences interpersonnelles exceptionnelles et une attitude très positive doivent être immédiatement apparents et leur « surqualification » pourrait assurer l'intégration rapide. Un sens de l'humour n'est pas une mauvaise condition, surtout sous beaucoup de pression !

Intérimaires sont susceptibles d'être dans leur milieu de la quarantaine et fifties sont excellentes à l'autogestion et ont des niveaux de haute endurance. Travail intérimaire de gestion est très exigeant, nécessitant de longues heures de travail et les déplacements importants. La capacité d'être flexibles au sujet de l'emplacement est très importante. Lorsque l'occasion d'une affectation adaptée se matérialise, le « gestionnaire intérimaire » doit être prêt à se déplacer rapidement et montrent une volonté d'être loin de la maison sur la plupart des cas. La plupart des « intervalles » est plus loin au cours de la semaine, retour maison pour les fins de semaine et donc doit avoir martyrisé partenaires et familles qui offriront un appui solide dans ces situations. Le travail peut être très intense et les heures. Il doit, par conséquent, y avoir une volonté de faire tout ce qu'il faut pour atteindre leurs objectifs.

Bon « Interim cadres » sera ont choisi le bon moment pour aller indépendant. Sécurité financière et les ambitions de carrière permanente remplies sont les principales exigences. Ils doivent être capables de diriger leur propre entreprise, de gérer eux-mêmes (à la fois dans/hors cessions) avec succès satisfaisant les clients exigeants avec des attentes élevées des résultats instantanés. Clients potentiels devraient se déplacer rapidement d'obtenir droit du « intérimaire » dans le cadre d'une contestation, pour éviter le risque de « avalé » par un concurrent.

Véritables « intervalles » sont une race rare et voudront toujours tester leurs compétences pour prouver encore une fois qu'ils peuvent faire la différence, quand l'occasion.

Une leçon de Leadership du capitaine Kirk

Commandant Spock : Une machine à calculer, logique personnifié. Docteur McCoy : Passion et compassion, souvent réglé par ses émotions. Puis, il y a le capitaine Kirk : le leader par excellence, la force d'équilibre entre ces deux extrêmes.

Ce souque à la corde entre la logique froide et l'émotion pure est l'une des choses que fait original Star Trek tellement convaincante. Dans presque chaque épisode, téléspectateurs ont vu la tension entre le point de vue comme ordinateur de Spock du monde et les passions de McCoy sincères... et grâce à ça, que vous avez eu Jim Kirk, médiation de ce conflit et servant à la voix de l'équilibre dans cette amitié précaire.

Et une amitié précaire. Aucun épisode n'illustre cela mieux que le Web Tholien, dans lequel le capitaine Kirk a disparu au milieu de l'anomalie spatiale appelé espace Tholien. L'équipage juste lui avait donné pour perdu et sans Kirk, nous avons vu que l'amitié entre Spock et McCoy s'est désintégré dans leurs natures à plusieurs reprises se sont affrontés. Avec les deux officiers à l'autre de la gorge, il a fallu un vibrant plaidoyer de Kirk lui-même – livré par un message préenregistré – pour se rappeler combien ils avaient besoin de l'autre, et comment ils avaient besoin d'équilibrer mutuellement.

C'est une des choses que fait Kirk tel un leader efficace. Il pourrait agir logiquement, mais il savait aussi comment le coeur humain – ou d'ailleurs, le cœur des Klingons et les Romuliens – exploité. Ses décisions n'étaient jamais fondées sur la logique froide seule, ni étaient elles fondées uniquement sur des impératifs du cœur. Il savait que logique et l'émotion pourraient compléter mutuellement, plutôt que d'être simplement en désaccord.

Un parfait exemple de cela est la tactique qu'il a joué dans The Corbomite Maneuver. Dans cet épisode, l'équipage de Starfleet face à un ennemi mystérieux dans un navire sphérique géant — qui avait l'entreprise largement armé. Kirk et compagnie avaient été Mat ; Il n'y n'avait aucune solution apparente.

Ou alors il a semblé. Avec un flash d'inspiration, Kirk a changé le jeu des échecs, au poker. Jouer une falaise soigneusement calculée, il a accueilli où Kirk menacé de déclencher une fiction son ennemi à entendre une transmission « dispositif corbomite » qui serait complètement détruire les adversaires et rendre ce secteur de l'espace habitable. Kirk savait que, logiquement, ils étaient armés, mais qu'un stratagème émotionnel — un appel à la peur — pourrait faire l'affaire.

Les dirigeants plus efficaces même combinent de rationalité et l'intelligence émotionnelle. Un gestionnaire qui exploite strictement logique pourrait mettre l'accent sur la nécessité de produire des produits meilleurs et plus économiques sur le marché ; Cependant, une personne ayant une connaissance approfondie de la nature humaine comprendrait que les décisions d'achat sont souvent faites sur des motifs émotionnels — le rapport avec le vendeur, par exemple, ou l'aspect esthétique du produit. Les produits qui se vendent généralement intègrent fois de forme et de fonction, appel logique et émotionnel.

Un rhume, gestionnaire de calcul pourrait reconnaissent la nécessité de confronter les employés qui sous-performent ou comportement erratique. Un gestionnaire de haut rapport émotionnel, d'autre part, insiste sur la nécessité de gérer ces situations avec délicatesse, afin de permettre la correction sans perdre un employé précieux. La correction est souvent nécessaire, mais un chef de file sur le plan émotif au courant peut corriger les gens de telle manière qu'ils ne réalisent pas qu'ils ont été corrigés.

Logique et l'émotion. Esprit et le cœur. Rationalité et la compassion. Les meilleurs leaders combinent ces éléments, leur harmonisation comme Kirk équilibré la tension entre Spock et McCoy. C'est une leçon qui vaut la peine d'apprentissage.

Leadership collectif et des équipes de direction dysfonctionnelle

D'après mon expérience, la plupart membres de l'équipe de direction passent une journée un mois réunion ensemble et les autres jours 29 plaindre quel gaspillage de temps c'était et comment ils ne sont pas parler de « véritables enjeux ».

Presque tout le monde que je dis que les fissures un sourire désabusé. Nous avons tous vu. La plupart d'entre nous ont subi les effets de celle-ci. Beaucoup d'entre nous ont même été partie. Il me semble que la plupart des organisations semblent survivre malgré le fait que leurs dirigeants ne fonctionnent pas efficacement ensemble – et encore les quelques organisations font effectivement beaucoup à ce sujet !

Mais, avant de nous trouver trop incarne, ne sommes-nous tous les membres des « équipes de direction » ? Si c'est l'équipe que les chefs notre partie de l'organisation, les choses nous avons participés à l'extérieur du travail ou faisant partie de l'équipe qui dirige notre foyer et la famille - nous avons tous ont un rôle de leadership que nous partageons avec les autres.

J'appelle ce type de leadership Leadership collectif et je pense que c'est une zone vitale qui est peu écrite ou parlée.

Niveaux de direction

Leadership collectif est essentiellement où nous devons mener ensemble à réaliser des choses que nous ne pouvons pas faire seul.

Il a été dit que « rien de très important dans la vie est possible seul » et il est facile de s'entendre. Leadership collectif, défis, nos idées de leadership.

Généralement, lorsque nous parlons de direction nous parlons un individu avec une sorte de pouvoir positionnel ou d'autorité dont le rôle est de définir la direction d'abord et ensuite mobiliser les gens vers ce deuxième.

Ce modèle est plus défectueux dans le monde moderne. Nous obtenons supérieurs, nous continuons à découvrir à que nous n'avons pas autorité directe ou complete sur les personnes que nous avons besoin de l'influence pour accomplir des choses. Même lorsque nous faisons, notre capacité d'exercer ce pouvoir est diluée significativement par les agendas des autres et de leur capacité à trouver des moyens créatifs pour parvenir à leurs fins tout en faisant le minimum possible pour nous aider à répondre aux nôtres.

Alors pourquoi est-il si difficile de prendre la direction des équipes travaux ?

Le cœur du problème est la répartition des responsabilités. Depuis que Henry Ford invente la chaîne de production, nous avons été toujours plus envies de diviser votre travail et de donner aux gens la responsabilité individuelle pour les éléments de celui-ci.

Le gros avantage de cela est que chaque personne peut se concentrer et se spécialiser sur leur partie de la scie sauteuse et, au cours des années, nous sommes devenus plus créatifs au moyens de renforcer cette discussion par le biais de mesure, de gestion du rendement et de récompense de toutes sortes.

Le défi que cela amène, c'est que lorsque des groupes avec différentes responsabilités sont réunissent, ils deviennent des représentants de leurs ordres du jour plutôt que des membres d'une équipe collective. Cela amène à la rencontre des programmes qui sont habituellement remplis d'éléments de chaque ministère cherchant l'appui de la tête des autres ministères.

De cette façon le temps de l'équipe de la direction devient ensemble bondé avec les décisions de marketing ou des opérations ou des ressources humaines, etc.. Peu de temps signifie que, par conséquent, les grandes questions comme stratégie, leadership, processus, personnes et service à la clientèle sont soit pas discutés du tout ou n'ont pas assez de temps.

Parce qu'ils touchent tout le monde qu'ils peuvent seulement être progressés par l'équipe de direction travaillent ensemble, donc ils ont tendance à restent en suspens comme exécutant des plaies. Ces créer à son tour une série de problèmes et de symptômes en RH et Marketing et opérations qui nécessitent des temps de meilleure équipe du programme...

Que pouvons nous faire pour obtenir notre travail d'équipe ?

La première chose à faire est de préciser quelles sont les questions de big, collectives. Mon expérience est qu'il existe rarement un consensus sur ce sujet et la façon de commencer est de parler à chaque membre de l'équipe pour connaître leur point de vue avant de présenter une vue consolidée à l'équipe de discussion et d'accord.

Une fois que cela est clair et convenu, ordres du jour de réunion peut être modifié pour tenir compte de ces priorités. Il s'agira de certains débats et penser créatif où les décisions que l'équipe faisaient précédemment doivent être traitées.

L'équipe est probablement initialement à besoin d'aide pour travailler ensemble à de nouvelles méthodes. Généralement ces seront plus ambiguës que la tactique contenu qui dominaient auparavant et nécessiteront de nouvelles façons de préparer, de discuter et d'écoute afin de progresser.

Il est également courant qu'il existe des problèmes de relations qui doivent être abordées (voir « Ont vous êtes-vous déjà demandé pourquoi... les membres de l'équipe de direction ne semblent pas obtenir » sur le site Web ou dans ce bulletin).

Pouvons nous faire seul, ou avons-nous besoin d'aide ?

D'après mon expérience, quelques équipes sont capables de faire ce changement seul. Une combinaison de programmes occupés, les relations difficiles et force of habit signifie qu'il est très utile d'avoir quelqu'un d'autre afin d'identifier et regrouper les questions, gérer l'agenda de l'évolution et soutenir l'équipe dans le changement. La personne sera en mesure de s'engager avec les grandes questions organisationnelles et est également qualifiée avec les gens.

Si vous avez besoin de soutien ou des idées pour votre équipe de direction, la meilleure façon de commencer est avec une conversation. Nous ne croient en un « hard sell » et trouvent souvent que les gens se valeur hors de la discussion exploratoire - nous passer à travailler ensemble ou non. Il n'y a plus à ce sujet sur la page de Coaching d'équipe.

Bonne chance avec vos défis de leadership (collectif)...

Team Building : Stratégies de Leadership aux problèmes de l'adresse Today�s la plupart Common Team Building

Malgré la meilleure équipe de renforcement, de nombreuses organisations sont encore en fonctionnement à faible puissance lorsqu'il s'agit de produire les résultats souhaités. Ils ont investi temps et dollars en événements qui soi-disant aident fonction et liaison de membres de l'équipe cohérente, mais les résultats sont à court terme au mieux.

Alors, quel est le problème ? Chaque situation est unique, mais voici quelques possibilités :

• Certains ou tous les membres ne veulent pas fonctionner comme une équipe. Ils ont habitués à fonctionner de façon indépendante et ne voient pas la valeur d'exploitation dans son ensemble.

• Équipe du bâtiment n'est pas lié aux résultats de l'entreprise. Au lieu de cela l'équipe a connu des exercices bonne Sensation artificielle. Bien que l'équipe a appris sur l'autre comportementale styles, profils de motivationnels, différents points forts, etc., ils n'ont pas pour se connecter à leurs efforts de résultats d'entreprise souhaités.

• Il n'y aucun suivi au-delà d'un événement ponctuel. Une équipe réussie de processus de développement devrait être abordée du point de vue stratégique, non pas comme un événement ponctuel, espérant pour le mieux. Il devrait se traduire par des idées exploitables pour aider l'équipe et l'organisation à atteindre leurs objectifs. Renforcement, l'action et l'apprentissage continu sont essentiels.

De tous les problèmes potentiels qui peuvent nuire à la formation d'équipes, Voici quelques-uns des obstacles au succès de l'équipe de mon expérience et les moyens de surmonter les plus courantes.

Team Building obstacle # 1: Discussion floue.

Dans cette situation, l'équipe ne sait pas vraiment comment fonctionne. L'équipe a perdu le focus sur les résultats ou les membres n'ont jamais été claires leurs objectifs en premier lieu. Au lieu de cela, ils ont deviennent trop interne concentrés sur les autres membres de l'équipe--juger ce qu'ils sont, faire, faire des hypothèses, spéculer, à coups de couteau, pointant du doigt, etc.. Sans un point de vue clair, membres de l'équipe réagissent souvent à des événements dans leur environnement immédiat. Ils deviennent distrait par d'autres membres de l'équipe ou simplement répondent à toute question des terres à leur tour. Il n'y a aucune discussion d'équipe stratégique ou d'énergie pour aller de l'avant.

Suggestion : Leader, vous devez intervenir et clarifier les attentes et les objectifs de la situation dans son ensemble. Afin de compléter efficacement cette tâche, vous devez communiquer les objectifs de manière à un numéro d'appel à une variété de membres de l'équipe. Certains peuvent avoir besoin d'une représentation visuelle (par exemple, une feuille de route) ; d'autres peuvent ont besoin de connaître le « pourquoi » derrière les buts d'acheter. Cocher pour plus de clarté. Demandez à l'équipe d'articuler leur compréhension des objectifs généraux dans leurs propres mots. Alors préciser ou corriger au besoin.

Team Building obstacle # 2: Manque de leadership.

Le leadership est essentiel pour aider l'équipe à réussir. Sans elle, les membres de l'équipe aura recours à leurs propres méthodes. Certains seront déroulera comme beaucoup et rapidement que possible afin de prouver à eux-mêmes, repoussant les limites et de prendre trop de risques. D'autres siègent au ralenti pour tant, effectuant aussi peu que possible, ils peuvent encore se plaindre environ combien travail à faire. Certains dirigeants sont trop occupés à se concentrer sur leur propre agenda politique ou de carrière. Tout autres dirigeants ne comprennent leur rôle ou possèdent de bonnes qualités.

Suggestion : Mener des séances régulières d'orientation stratégique. Dirigeants forts contribuera à l'objectif de l'équipe sur le but (le quoi) et les stratégies clés (le comment). Tenir des réunions de développement cohérent de rencontres informelles avec les rapports en direct pour obtenir des commentaires, de découvrir chauds et de tirer parti des possibilités. Si vous avez besoin construire des compétences en leadership vous-même, que faire une priorité. Si vous la valeur votre carrière, trouver un entraîneur ou un mentor pour vous aider. N'oubliez pas, afin de développer d'autres – vous devez d'abord développer vous-même.

Team Building obstacle # 3: Coincés dans la monotonie.

L'équipe est coincé dans des pratiques qui peuvent ont été établis il y a ans. Ils ont compris paresseux ou arrêté d'essayer de nouvelles approches. Nouveaux membres de l'équipe peuvent être frustrés par le manque apparent de l'ouverture à nouvelles idées ou façons de faire. Membres de l'équipe expérimentés défendent la façon dont les choses ont toujours été faites.

Suggestion : Identifier un aspect de l'équipe qui vous serait heureux de voir le changement venir. Parler avec votre équipe pour s'assurer que tout le monde est d'accord il se valent la peine d'affecter changerait dans ce domaine. Déterminer ce qui serait le meilleur résultat possible que si l'équipe a fait le changement, a adopté une nouvelle procédure, a tenté une nouvelle approche ou faire quoi que ce soit vous êtes suggérant. Appelez ensuite pour les idées de l'équipe sur la façon d'y arriver. Générer l'enthousiasme de nouvelles possibilités rend plus facile pour l'équipe de faire débloquer.

Les équipes plus efficaces peuvent maintenir les meilleures pratiques tout en s'adaptant à des environnements nouveaux ou des changements organisationnels. Ils ne sont pas contenu avec la monotonie ou statu quo. Leurs pratiques sont constamment à la recherche de meilleures façons d'exécuter leur travail. Ils ne sont pas contenus de passer par des requêtes ou des exercices futiles qui peuvent aider à accroître la sensibilisation, mais s'arrêter là.

Réflexions :

Il importe peu que Bob est un bleu, vert ou jaune si il ne peut pas se connecter à sa conscience de soi aux résultats. Il en va de même au niveau de l'équipe. Membres de l'équipe pourraient s'avérer intéressant d'en savoir plus sur les membres de l'équipe, mais n'oubliez pas des aider à traduire les résultats par l'apprentissage.

Chefs d'équipe grand passent clarification objectifs de temps, cultiver leurs propres compétences en leadership et identifier de nouvelles façons d'obtenir de grands résultats. Pour ne pas être confondu avec la microgestion, un leader efficace vérifiera de temps à autre pour s'assurer que les objectifs de l'organisation et des stratégies sont claires. Dans le même temps, ils aident à bâtir la capacité des membres de l'équipe par rapport à prendre sur les travaux de l'équipe eux-mêmes.

Communication productive et constructive, à un degré plus élevé d'ouverture simplement aidera les dirigeants à augmenter leur efficacité et leur fonction d'équipes plus efficacement. Les dirigeants sentent souvent une pression inutile à dire tout le monde sur l'équipe de quoi faire. L'accent sur l'influence par rapport à la pratique.

Travail d'équipe est un moyen, pas une fin en soi. Ce que vous voulez votre équipe à atteindre ?

Ils ne sont pas Robots

Vous savez chacun de vos gens ? L'individu qu'ils le sont vraiment, pas seulement la personne qui travaille pour vous ? Vous connaissez le nom de leur conjoint ? Qu'en est-il des enfants ? Autant que nous sommes des individus, nous avons aussi des désirs communs qui nous motivent.

Dans sa théorie « La hiérarchie des besoins », Abraham Maslow définit ces désirs communs comme :

Physiologique-le désir de nourriture, d'abri, de chaleur et de confort

Sécurité-le désir de survivre sans menace

Appartenance-le désir de faire partie de quelque chose d'intérêt commun

Estime-le désir de reconnaissance de la maîtrise des tâches

Actualization Self-le désir de maximiser le potentiel de

Ces désirs sont le carburant de vos vendeurs.

Certains sont encore plus long que d'autres. Lorsqu'elles sont nouvelles qu'ils sont toujours à la recherche de nourriture, d'abri et de chaleur. Votre peuple haut se battent pour la réalisation de soi. Ils veulent des résultats maximum. Tout le monde est quelque part entre.

Vous ne pouvez pas toutes les superstars. Vous trouverez cependant quelques fils communs parmi vos meilleurs producteurs. Aider les autres à trouver et vous serez sur votre chemin de construire une grande équipe. Regardez pour cela dans votre peuple haut et enseigner aux autres.

Ils sont orientés de façon réaliste.

Ils savent quand ils reçoivent le travail et quand ils ne le sont pas. Vous n'avez pas besoin de leur rappeler, vous avez besoin pour les aider. Méfiez-vous du vendeur qui n'est pas à la hauteur et il ne semble pas les déranger.

Ils acceptent eux-mêmes.

Ils sont conscients de leurs lacunes, s'ils ont les partagés avec vous ou non. Si vous trouverez sur ce qu'ils perçoivent ces zones pour être et pouvez suggérer des moyens d'améliorer leur vous développerez un employé loyal.

Ils sont spontanés.

La capacité à « penser à vos pieds » est primordiale pour le vendeur. Étant flexible est un trait que les gens de succès sont fiers. Permettre à vos vendeurs à être spontanée et pense que « à l'extérieur de la boîte ». Vous apprendrez et entendre des choses qui vous étonner si vous leur donnez l'occasion.

Ils sont problème centré.

Succès d'identifier le problème et ensuite prendre les mesures nécessaires pour rectifier, corriger et améliorer. Dans le cadre du développement de votre équipe de vente demander votre peuple qui ont cette zone de force pour partager avec vous et les autres membres de l'équipe de comment ils gèrent les situations problématiques.

Ils ont un air de détachement et de la nécessité de la vie privée.

Partie de la psyché de personnes réussie est qu'ils considèrent être « une coupe ci-dessus » et pas comme les autres. Ne nous remarque toujours que le vendeur de succès n'a pas de temps pour rejoindre le « parti de la pitié » ou attendre des clients ? Il n'est pas toujours qu'ils sont occupés, souvent c'est simplement dû au fait qu'ils ne veulent pas être considérée comme juste un autre membre de l'équipe. Leur assigner une tâche pour vous aider qu'ils considèrent pour être d'une importance vitale à la mission et elles brilleront.

Ils sont indépendants et autonomes.

Ce vendeur est celui qui reconnaît ce qui doit être fait et met en mouvement les forces pour accomplir la tâche. Ils font les mentors et les dirigeants de la grande équipe. Ce vendeur est celui qui ne regarde pas occupé, mais a toujours des contrats de travail, est en utilisant le téléphone efficace et semble obtenir le renvoi de la plupart et répétez les affaires.

Ils ont une appréciation pour les gens et les événements.

Ce vendeur est celui qui est conscient de son environnement. Il est un lecteur, apprenant et étudiant de la nature humaine. Vous lui reconnaîtront immédiatement parce qu'il est le vendeur qui vous fera connaître il y a une situation qui doit être abordé. Vos autres vendeurs seront tournera vers cette personne pour obtenir des conseils ou partager un grief.

La plupart ont eu une expérience de changement de vie.

Un profond changement de circonstance va sensibiliser les gens de ce qui est important et leur apprendre à surmonter l'adversité. (Demandez à votre vendeur qui a servi dans les forces armées en temps de guerre ou ont connu la mort de l'un de leurs enfants comment claires votre objectif peut devenir). En appliquant la dureté mentale a appris au cours de leur expérience, qu'ils réussissent malgré les circonstances.

Ils apprécient les relations intimes.

Personnes réussie peut connaître beaucoup, mais ont des véritables relations avec seulement quelques. Ils les placent au-dessus de tout. Si votre vendeur considère que vous soyez un de ces rares choisis garde soigneusement. Si pour une raison quelconque, ils se sentent que vous avez violé l'intimité que vous allez les perdre.

Ils ne faut pas confondent les moyens avec les extrémités.

Ils reconnaissent ce qui est bon et ce qui doit l'amélioration dans tous les domaines de leur travail. Ils examinent ce que des mesures, des procédures et des plans doivent être en jeu afin d'atteindre le résultat. Ils reconnaissent que le succès est le produit de l'effort, guidée par un plan.

Leur humour est philosophique par opposition à hostile.

Personnes réussie peut rire à eux-mêmes et leur humour est souvent dépréciation de soi. Reconnaissons que cette personne apprend d'humour et c'est l'une des forces qui maintiennent leur fondée. Laisser exprimer leur humour ; personnes avec succès l'utiliser comme moyen de soulager le stress, de se ramener à se concentrer et de passer.

Ils résistent à la conformité.

Vendeurs de succès sont toujours à la recherche d'une meilleure façon d'accomplir la tâche. Ils savent que juste parce qu'il a toujours fait une certaine façon ne fait il de droite ou de la meilleure façon. C'est aussi la raison pour laquelle qu'ils ont l'air de détachement à leur sujet. Ils veulent être considérés comme différents.

Elles transcendent l'environnement.

Personnes réussies pas obtenir rattrapés dans la politique du Bureau, ni qu'ils veulent. Leur accent est mis sur la réalisation de l'objectif. Ils sont la personne qui n'est pas tomber victime de circonstance. Cette personne est celle qui dit « je me fiche de vendeurs combien vous embaucherez, je serai encore capable de réussir et de sortir sur le dessus ». Cette personne est une denrée précieuse en aidant les autres à voir la grande image.

Le secret pour trouver ces qualités dans vos vendeurs est de les connaître.

En savoir plus sur les individus. Si vous êtes comme la plupart des gestionnaires, votre temps est limité. Le temps est tout ce que vous avez ; C'est ce que vous attribuer votre temps à qui nous différencie.

La raison pour laquelle que vous êtes toujours hors délai, c'est que vous n'avez pas pris le temps de développer votre peuple, leurs compétences et leur personne. Le résultat est votre personnel est constamment retournant et vous passez beaucoup de temps à la recherche de leurs remplaçants. Ils ne sont pas prêts à faire le travail, vous passez votre temps à le faire pour eux. (Et obligé de leur tenir pour elle) Vous n'avez pas mis au point pour être la résolution de problèmes afin que vous résoudre le problème pour eux. Apprenez à les développer et votre travail sera plus facile.

Les dirigeants « naissent » ou ils « apprendre » À devenir ?

Les dirigeants ont quelque chose de spécial qu'ils sont nés avec ? Une qualité unique ou un cadeau ? Apprendre à devenir des dirigeants par le biais de diverses formes de l'éducation ?

Je me demande souvent si c'est une sorte particulière de personne à devenir un grand leader. Tout le monde ne peut devenir un, je suis sûr que cela, mais juste environ n'importe qui peut apprendre sur les techniques et les compétences en leadership. L'éducation sur le sujet se trouvent facilement sur internet et il existe des innombrables sources d'information que nous pouvons tous utiliser pour acquérir les compétences qui sont nécessaires pour comprendre les techniques de leadership. Mais ce n'est pas assez pour vraiment couper. Il n'y a plus, une caractéristique que les dirigeants ont que l'éducation ne peut pas créer. C'est peut-être dans les gènes, héritées du passé lointain.

Il y a beaucoup de gens là-bas avec l'éducation que l'on mettre aux politiciens de jour plus communs de honte et d'innombrables chefs d'entreprise réussie. Pourtant, pour bon nombre de ces personnes ont tendance à rester en second lieu, ou dans les coulisses, ne voulant ne pas prendre le siège avant, ne pas vouloir être exposés à des réalités d'être en charge. À bien des égards, il faut être très courageux d'être un chef de file, d'avoir toute la responsabilité et tout risque sur vous.

Tout au long de l'histoire, grands chefs sont les premières à prendre des risques et le dernier à abandonner. Ce n'est pas un trait qui peut être obtenu tout simplement par le biais de l'éducation, c'est je pense quelque chose de plus fondamental, quelque chose héritée qui brûle profondément dans les veines de certaines personnes, leur permettant de prendre les rênes quand l'occasion de diriger se présente.

Peut-être vous êtes un chef de file, ou peut-être que vous avez seulement besoin d'apprendre à libérer votre potentiel et de ce qu'il faut. Peut-être une certaine éducation aidera.

�Huff et Puff� - preuve vous-même. Bâtir votre carrière sur la relation du substratum rocheux

Une des histoires pour enfants mon préféré est les trois petits cochons. Dans l'histoire, le grand méchant loup obtient deux repas faciles par soufflage maisons de cochon fait de paille et de bâtons. Lorsqu'il obtient à la maison de porc la troisième faite de brique, bien que, il hyperventilates essayer de souffler à la maison. Voilà pour un troisième repas des autres viandes blanches.

Tout au long de ma carrière, j'ai vu un que trop grand nombre de professionnels construire leurs relations professionnelles, comme si elles étaient ériger une maison en bâtonnets ou en paille avec une façade mince. Peut-être ils ont bâti une réputation moins fiable pour eux-mêmes. Ou peut-être qu'ils étaient considérés comme une rude secousse par certaines personnes dans le Bureau. Ou encore peut-être ils virent réseautage comme quelque chose que seuls les faibles de co-dépendance n'ont. Plus souvent qu'autrement, le manque d'accent sur les relations mal leur carrière et leur a causé d'avoir à reconstruire leur maison de relation par la guérison de blessures anciennes et changer les mauvaises habitudes. Souvent pas une jolie image et complètement évitable.

Peut-être que vous avez eu votre maison relation soufflée vers le bas ou vous construisiez une maison de bâtons ou de paille grâce à une gestion de mauvaises relations. Vous pensez peut-être que vous juste n'avez pas de temps pour ça. Détrompez-vous. Il y a trois façons de construire votre maison de relation de brique : confiance, Mêlez-vous de vos bonnes manières et de réseautage régulièrement. Ces trois vont faire une grande différence dans votre vie professionnelle. Prendre le temps pour eux chaque jour.

1) Montrent que vous pouvez faire confiance.

Savoir ce que les autres personnes attendent quand vous le souhaitez faire confiance à vous.

a. get-il-fait confiance montre que vous pouvez obtenir des choses faites à temps et efficacement. Vous demandez de l'aide lorsque vous même deviner vous pouvez être en retard ou besoin de soutien.

b. confiance expertise vient à vous quand vos suggestions et idées sont saines et votre expérience de séjour actuel. Veillez à toujours vérifier et revérifier vos sources et tenir à jour pour maintenir cette confiance.

c. politique-savvy confiance peut être difficile. Si vous parlez jamais ce que vous discutez avec d'autres personnes vous ne peut pas « get it » d'être politiquement avertis. Lèvres lâches couler des navires, ou du moins peuvent obtenir vous en difficulté. Obtenir un accord pour discuter de tout – même un exercice de remue-méninges simple. On ne sait jamais ce qui frappera la vigne organisationnelle et avoir mal compris.

2) Montrer vos bonnes manières et le respect à tout le monde

Nous avons entendu de nos parents combien il est important de « l'esprit de vos bonnes manières ». Ces manières ne sont pas seulement pour vos parieurs. Vous avez besoin de respect à tout le monde en montrant que vous rencontrez et même ceux que vous pourrait ne pas satisfaire qui sont dans les coulisses. Tout le monde que vous rencontrez a besoin de croire qu'ils ont et ce qu'ils font, matière. Aretha Franklin a eu raison : tout le monde veut R-E-S-P-E-C-T à désamorcer la négativité et lubrifier les roues de l'organisations. Je suis toujours surpris quand les gens n'ont pas de temps pour une manières, notamment avec le personnel de soutien. En fait, plus d'une personne emploi grade le plus aimable et courtois, vous devriez être. Votre gentillesse sera apprécié et retourné de manière inattendue. En revanche, les personnes qui se considèrent comme visionnage peuvent réagir en causant des problèmes de moyens plus subtiles, agissant comme « anticorps » dans votre vie professionnelle comme ils essaient de revenir à vous ou à l'entreprise. Peuple irrité peut essayer de mettre des obstacles à votre façon ou de refuser de faire plus que le strict minimum pour vous. Donc être poli pour tout le monde, peu importe ce que vous ressentez personnellement à ce sujet ; elle paie jamais faire l'ennemi « anticorps » au travail.

Avec petits gestes, vous pouvez devenir connu comme quelqu'un qui considère que d'autres et valorise leurs contributions. Cela ne signifie pas mémoriser un grand livre d'étiquette. Cela ne signifie pas toujours poli et patient.

Lorsque vous utilisez votre politesse toujours vous montrer que vous êtes capable d'assumer un poste de haut niveau et progresser dans votre carrière.

3) Réseautage doit être un mode de vie.

Dans certaines cultures dans le monde, le réseautage est la seule façon d'obtenir quoi que ce soit fait. Que vous connaissez et qui sait vous sont essentiels pour faire des affaires en Asie. Il n'est pas si évident dans les Etats-Unis mais tout aussi important. Vous pouvez faire votre réseau en passant, en parlant juste avec d'autres personnes sur votre travail ou vous-même au cours du processus de tous les jours de la vie organisationnelle. Vraiment bon « networkers » du réseau tout le temps. Lève le contexte et les intérêts d'une personne vous permet d'identifier les points communs et de commencer à construire une histoire de conversation partagée. C'est ces conversations partagées qu'aident les autres à vous faire savoir à leur sujet et à en apprendre davantage sur vous.

Vous pouvez faire votre réseautage activement en parlant avec d'autres personnes dans un but précis à l'esprit. Votre réseau peut consister en des sondages d'autres pour obtenir des commentaires ou tout simplement pour parler de choses avec eux. Réseauteurs actifs garder un mental, ou un fichier physique, des personnes qu'ils ont rencontré, souvenir qui s'intéresse à ce que, qui souhaite se connecter avec qui ou qui aime juste avoir une conversation intéressante. Un système de référence de carte de visite peut aider. Il est utile d'écrire les informations sur le dos de votre carte alors que la rencontre est encore frais dans votre esprit. N'oubliez pas d'avoir trop de cartes de votre propre pratique. Juste être attention à ne pas écrire sur des cartes en Asie. Qui peut être considéré comme une insulte. Aussi, il peut être une insulte à l'être avec les « networkers » qui est motivés par l'intérêt personnel. Ils vous frapper dans le bidon ou self service. N'oubliez pas que le réseautage est de profiter de la conversation et d'autres montrant l'intérêt qu'elles méritent.

Bâtir la confiance. Attention à vos manières. Réseau régulièrement. Trois stratégies de relation simple qui contribuera à « souffler et puff » la preuve de votre maison de relation et garder ce grand méchant loup de faire un repas de votre carrière.

Direction - le lien entre une Vision claire et l'efficacité

Dans toute organisation effort peut être divisée en deux catégories. Effort qui aide à réaliser la vision et des efforts que ne le fait pas. Il est probablement impossible pour une organisation de fonctionner à 100 % d'efficacité. Lorsque l'information n'est pas l'esprit devient créatif. Dans une étude les gens étaient exposés à un cas de manière à certains détails ont été intentionnellement inconnaissables. Interrogé à plusieurs reprises sur certains de ces détails ne peut être prédit, les sujets ont commencé à se souvenir des choses qu'ils n'avaient jamais vu. Cerveau du sujet était de remplissage dans des détails purement imaginaire.

Maintenant réfléchir à une organisation pleine de gens avec une compréhension incomplète de la vision. Puisqu'une bonne partie de cette vision personnelle provient directement de leur imagination, il n'est pas surprenant qu'ils créent souvent est plus aligné avec leur vision personnelle de la vision réelle de l'organisation. Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez l'arrêter. C'est l'esprit humain fonctionne d'une façon naturelle.

Si la moitié d'une opinion personnelle individuelle de la vision vient tout juste de leur imagination, il est probable que la moitié de l'effort qu'ils consacrent beaucoup n'est pas en alignement avec la véritable vision de l'organisation. Si tous les membres de l'organisation sont de faire la même chose alors il est probable que la moitié des efforts de l'organisation sont consacrés aux vers la vision ciblée et l'autre moitié est tirant l'organisation dans des directions différentes au hasard.

Une grande partie de la prestation d'une grande organisation, est l'efficacité qui vient d'avoir beaucoup de gens de tous les mettre de suite effort vers le même but. Lorsqu'un leader communique régulièrement une vision claire, la quantité d'effort gaspillé est réduit au minimum. Si tout le monde se dirige dans leur propre direction basée sur leur propre vision, une grande partie de la valeur d'une organisation est perdue. Nombre de fois leur propre vision n'est pas mal, mais il n'est pas aligner tout le monde. Lorsque cela se produit une organisation commence à fonctionner comme un tas d'unités indépendantes. Ils pourraient aussi bien être des organisations distinctes chacun essayant de réaliser leurs propres objectifs, parce qu'il n'y a aucune synergie entre les différents domaines.

La raison pour la création d'organisations est d'atteindre l'efficacité énergétique et d'atteindre les objectifs qu'il seraient impossible d'obtenir autrement. Si tout le monde fait leur propre chose, ce n'est pas possible. Si vous regardez à partir d'une organisation, prenez le temps de vous assurer que vous pouvez communiquer votre vision clairement que l'organisation se développe. Si vous ne vous devrait envisager de maintenir l'organisation très faible parce que vous aurez à améliorer l'efficacité de cette façon.

Vous est un bon gars ou une plaine Procrastinator vieux

Etre capable de dire « non » est un exploit monumental pour certaines personnes. Vous êtes capable de dire « non » lorsqu'il est important pour votre propre succès ?

Dire que vous avez votre heure, votre journée, votre semaine ou tout le temps prévu à. Vous êtes dans une quête à accomplir plus et à gérer votre temps mieux que jamais auparavant. Vous avez même fait le « faire » la liste à suivre.

Puis, vient le long un ami ou un collègue qui demande votre aide dans la réalisation de ses tâches. Quelle est la probabilité sont vous aider cette personne sans même donner une seconde pensée à vos propres projets ? Vous êtes actuellement un bon gars ou juste pratiquer la procrastination ?

Procrastination pourrait très bien venir à l'esprit dans une telle situation. Procrastination arrive habituellement sujet quand nous avons besoin de faire quelque chose que nous ne voulons pas faire parce qu'il est ennuyeux ou nécessite trop d'efforts. Nous allons faire quelque chose pour quelqu'un, plutôt que de faire la tâche à accomplir.

Personnes qui prennent l'habitude de tergiverser sont laissés avec un sentiment perpétuel de choses inachevées, et ce n'est pas bon pour eux ou leur moral. Mise hors résultats en accumulant des emplois et des réalisations, s'il en est, à un niveau inacceptable. Vous (et autres) pourraient commencer à vous voir comme une personne paresseuse, qui n'a aucun intérêt ou accent.

Si vous êtes facilement distrait et avez tendance à retarder jusqu'à demain ce que vous devez faire aujourd'hui, n'essayez pas de vous tromper en pensée, que vous aurez plus de temps demain, parce que vous ne. Juste face à elle. Essayez une nouvelle tactique. Faire le travail aujourd'hui. La réparation, que vous vous sentirez quand vous pouvez libérer votre esprit de travail inachevé vaut bien l'effort que vous avez mis en avant.

J'aime le slogan de Nike. Il devrait devenir le mantra de chaque procrastinator... Fais-le!

Trophées Faq: École et idées de trophées de Sports

* Ce sont quelques idées créatives pour l'attribution d'un étudiant en dehors des bourses universitaires ?

Vous pouvez attribuer vos élèves avec creative awards comme trophées, plaques, salvers et tasse. Ces jetons d'appréciation sont une autre alternative à la reconnaissance académique. Ce type de reconnaissance est affichable et « keepable ». Ils peuvent montrer au monde entier leurs réalisations en affichant ces prix.

Il y a beaucoup plus de reconnaissance alternative aux universitaires, comme un certificat d'appréciation. Ce genre d'appréciation sous forme écrite est également affichable. Il peut être placé sur une table ou peut accrocher sur le mur.

* Ce sont des bons moyens de reconnaître et d'accorder à un étudiant de l'école ?

Là de nombreuses façons dans laquelle vous pouvez reconnaître ou accorder à un étudiant de l'école. Vous pouvez effectuer un programme de reconnaissance, dans lequel vous présenter certains type de prix aux étudiants méritants. Dans ce programme qu'ils seraient appelés et a présenté un prix sur scène.

Une autre option est l'avenant de l'école. Un étudiant avec une impressionnante performance académique peut être approuvé par une école comme une forme de recommandation pour une autre école avec des installations plus complètes. De cette façon les étudiants avec un grand désir d'apprendre sont donnés l'occasion d'acquérir des connaissances plus.

Un étudiant qui effectue bien dans les concours et quizz académiques ou des abeilles peut aussi être accordé sur les ondes par radio ou de télévision. Cela est lié au programme de reconnaissance, mais il est plus prestigieux parce que plus de gens verront.

* Comment puis-je afficher mon prix et trophées ?

Il existe plusieurs façons vous pouvez afficher vos prix et trophées. Une façon est de monter une étagère d'affichage sur le mur, assez haut pour être hors de portée des enfants. Cela peut aussi vous garder de s'inquiéter de ce que vos trophées pourraient être endommagées par un accident.

Aujourd'hui, la plupart des gens préfèrent vitrines faites d'aluminium et de verre qui sont vendus dans le commerce. La plupart des fabricants cas affichage sont la publicité armoires de collecteur flexible affichage appropriés pour l'affichage des prix et des trophées. Ils sont faits d'un cadre en aluminium, avec portes de verre coulissantes et étagères pour l'affichage de vos trophées.

L'avantage de ce type de vitrine, c'est que votre collection est entourée par un verre et un cadre métallique, ce qui empêche les accidents et il empêche la poussière de collecte. Aussi, les tirettes de verre et de doigt coulissants permettent un accès facile à vos trophées et récompenses s'ils ont besoin de nettoyage.

* Quels types de vitrines sont utilisés pour les souvenirs sportifs ?

Il y a plusieurs cas d'affichage adaptés aux souvenirs des sportifs du collecteur. Tous les sports amateurs cherchent des vitrines qui sont faciles à utiliser pour protéger leur collection de la poussière et autres éléments nuisibles. Fanatiques de football, par exemple, semblent préférer leurs vitrines avec le bois de haute qualité. Un couvercle acrylique sur la vitrine empêche leurs souvenirs sportifs de collecte de poussière et dans les vitrines de temps même leur collection de n'importe quel angle ils veulent il faut considérer.

Amateurs de basket-ball, comme les supporters de football, veulent protéger leurs souvenirs des calottes de basket-ball et des chandails signés par leurs vedettes préférées. Faites à la main les cas acryliques avec un couvercle acrylique amovible sont pratiques si le collecteur veut aussi nettoyer ses souvenirs de temps en temps.

NASCAR ou fanatiques de courses de voitures préfèrent les métaux moulés comme les vitrines de leurs souvenirs. Woods a tendance à être attaqué par les termites, et donc leur collection serait ruinée. Ainsi la base moulé est la meilleure et la plus adéquate pour leurs souvenirs sportifs.

Leadership en gestion vs.

Compétences en gestion sont un sous-ensemble nécessaire des compétences d'un chef de file. Certaines personnes prétendent être des leaders, mais pas les gestionnaires. Généralement ils se considèrent comme un visionnaire. Si vous recherchez visionnaire dans le dictionnaire, vous y trouverez :

visionnaire – substantif. Un dont idées ou projets sont impraticables.

C'est une très bonne définition d'une personne qui veut être un leader, mais ne veut pas participer à des fonctions de gestion. Direction est de savoir où vous allez et de gestion est de déterminer comment vous allez y arriver. Sans la gestion, le leadership est inefficace. Dirigeants qui accomplir des choses sans les compétences en gestion le faire malgré eux. Ils seraient beaucoup plus efficaces comme chef de file qui pratiquent la gestion.

Il y a des personnes qui sont qualifiés à la mise en œuvre de la vision de quelqu'un d'autre, mais ne sont pas des dirigeants. Ces gens existent peut rendre certains dirigeants d'abdiquer leur responsabilité de gérer. Alors qu'un bon leader entourent leur auto avec les gestionnaires qualifiés, qui n'est pas atténuer le besoin de compétences en gestion dans le chef lui-même. Les chances de succès d'un dirigeant qui ne participe à la gestion sont inférieurs à un chef de file qui comprend, valeurs et pratiques d'une capacité de gestion solide.

Un leadership fort est pris en charge par des pratiques de bonne gestion solide. Vous ne peut pas mener efficacement si vous n'avez aucun moyen de mesurer où vous aller ou savoir comment bien vous sont atteindre vos objectifs. Leadership par accident n'est pas efficace. Direction doit se faire par la conception et le design est ce que la gestion est sur. Gestion consiste à déterminer un chemin, un chemin pour atteindre l'objectif. Sans gestion, vous pouvez peut-être faire quelque chose, mais il est peu probable que vous ne pourrez pas avoir continué à succès. Sans gestion leadership efficace est plus une loterie qu'un processus. Rare occasion vous pourriez simplement par accident, mais il n'est pas en raison des compétences de votre part. Pire encore il n'est pas reproductible, donc il est peu probable que vous serez en mesure de reproduire les mêmes résultats, sauf par hasard.

Dans sa forme la plus simple, la gestion est le processus de définition et de mesure du succès. Un chef de file qui définit le succès, définit la vision et détermine les mesures de succès seront beaucoup plus efficace que quelqu'un avec les mêmes compétences qui veut déterminer la vision, mais refuse de faire des travaux dans le domaine de la gestion.

Direction - comment cultiver la confiance de votre équipe

Un chef de file, vous avez besoin de cultiver et de renforcer la confiance de votre équipe. Votre équipe doit avoir confiance dans leur auto ainsi que la confiance en vos compétences en leadership. En général le peuple jugera la probabilité de succès futur basé sur les performances passées. Lorsque vous travaillez avec votre équipe, vous générerez une histoire cohérente basée sur les réussites et les échecs. Si vous conservez un bon bilan de réussite, vous allez créer un sentiment d'optimisme que les projets à venir sera aussi réussies. Si vous avez un dossier de déception, votre équipe sera probablement afficher tous les nouveaux projets comme ayant une grande chance d'avoir omis.

C'est le travail de la chef de file pour sélectionner les projets qui contribueront à un sentiment global de réussite au sein de son équipe. En commençant par les projets que l'équipe tous les croit sera couronnée de succès, un chef de file est capable d'élever le niveau de confiance pour le prochain projet. Au fil du temps la confiance d'une équipe peut être construite à un point qu'il peut réaliser un projet qui aurait été un échec précédemment. Une série de projets peut être effectuée facilement et avec succès lorsqu'ils sont ordonnés de façon à construire confiance alors que les mêmes projets peuvent tous être des échecs complets lorsque fait dans un ordre différent.

Le premier projet devrait très facile. Historiquement des nations ont construit des monuments pour rappeler de leur succès. Bien qu'il ne serait pas opportun de créer une sculpture ou un arc de triomphe pour chaque projet, certains projets servent de trophées eux-mêmes. Une fois qu'une équipe ait eu quelques succès, la difficulté de leurs projets peut augmenter considérablement. Lorsque la direction tente de peindre un échec, comme si c'était vraiment un succès ou simplement masquer complètement il amplifie souvent l'échec au lieu de minimiser elle.

En ignorant cette approche graduelle aux projets de plus en plus difficiles est la raison de grands dirigeants ne parviennent pas. Il est évident que les forces du marché et autres facteurs au volant d'une organisation peuvent rendre impossible de faire les choses dans le meilleur ordre possible. Mais le dirigeant qualifié devrait être capable de prendre des grands projets et de les décomposer en tâches qui sont très faisable. De cette façon, vous pouvez atteindre les objectifs immédiats des organisations et toujours donner votre équipe la possibilité de renforcer la confiance même lorsque vous n'avez pas le contrôle complet sur quels besoins fait ensuite ou assez rampe le temps de faire les choses dans la façon dont vous préférez.

Direction - menant par exemple

Les dirigeants doivent conduire par leur propre exemple. Si les subordonnés voir leur chef de faire une chose et dire à l'autre, ils peuvent suivre à la lettre de la Loi et obéir à ce qui est dit sans vraiment suivre l'esprit à ce que le chef tente d'accomplir. Ne pas suite à l'esprit à une règle peut entraîner une perte très importante de l'efficacité.

Il y avait un PDG d'une grande entreprise qui avait un problème avec parking. Il dit à tout le monde que dont ils avaient besoin de stationner dans un lot inférieur pour donner les clients plus d'espace au parc. Stationnement à son ancienne place, employés ont pu constater qu'il suivait une norme différente. Alors qu'ils ont suivi à la lettre de la Loi, ils ne suivent le concept derrière ce qui essayait de la CEO à propos de placer le client au premier.

Dans une situation similaire, le président d'une grande université avait un espace de stationnement près de l'immeuble où elle travaillait. Élèves ont dû stationner en bas de la colline et de monter un bus au campus. Plusieurs fois par semaine, étudiants a conclu qu'ils étaient circonscription sur le bus avec le président du Collège parce qu'elle voulait du parc où les étudiants étaient stationnement afin qu'elle puisse s'assurer qu'elle a compris comment ils se devaient de parc et obtenir à l'école.

Élèves avaient beaucoup de respect pour le président du Collège car elle suivait ses propres règles, même si elle n'avait pas à. Les étudiants ressenti comme elle a une valeur d'eux et ainsi mettre beaucoup d'effort à aider l'Université à réussir.

Lorsque vous êtes en mesure de diriger par l'exemple, vous montrer aux gens la façon d'agir et de penser. Montrant des gens est beaucoup mieux que de leur dire. Lorsque vous dites à quelqu'un, ils comprendront seulement un petit pourcentage de ce que vous avez dit. Lorsque vous leur montrer ils comprendront non seulement ce que vous voulait dire, mais l'intention derrière ce que vous l'aurait dit. Quand les gens voient que vous montre la voie, ils peuvent mettre leur tout effort derrière votre intention et se sentent pas comme ils doivent réserver partie d'eux-mêmes, parce que vous essayez d'en profiter.

Si je savais être courageux avait tellement peur je jamais aurait tenté il

Je me sens vraiment peur maintenant, non pas parce que je suis dans une situation effrayante, mais parce que j'étais courageux et c'est effrayant.

En réalité, c'était un petit incident qui m'ont amené à cet endroit effrayant ; J'ai dû faire valoir mes droits dans un litige commercial et de demander que quelqu'un d'autre s'acquitter de leurs obligations. Sons assez raisonnables. Sonne même comme une occurrence quotidienne pour des gens d'affaires. Humm... alors pourquoi est-ce que face à une fréquence raisonnable, un peu tous les jours me rend donc très peur ? Je devine qu'elle n'a rien à voir avec cet incident précis et tout à voir avec mon amygdale. J'ai dit oui, amygdale, pas de tatou!! Cependant, si j'avais un tatou il aurait peur me trop !

L'amygdale est la partie de notre cerveau qui détient les souvenirs émotionnels ; Ces souvenirs émotionnels deux mots sont la clé. Chaque fois que nous sommes face à un événement stressant ou une crise qui réveille nos mémoires émotionnelles, notre amygdale « détourne » notre mémoire de travail. Nous faisons l'expérience ensuite la réaction « fight or flight » classique, avec un flot d'adrénaline et de cortisol. Lorsque les niveaux de cortisol sont élevés, nous faire plus d'erreurs, sont plus distraits et ne se souvient pas ainsi ; même si nous essayons seulement de se rappeler de quelque chose de nous lire. En d'autres termes, lorsque nous sommes pris en otage par notre amygdale nous sommes tous devenus très, très peur.

L'astuce pour traiter des détournements dans le lieu de travail est devenu plus pensants et faire des choix différents. Tout d'abord de reconnaître ce que vous vous sentez, deuxième à réaliser dont un de vos souvenirs émotionnels causés le hijack et enfin choisir de répondre d'une manière nouvelle. Bien sûr, tout cela doit être les brave, mais vous ne peut pas être courageux jusqu'à ce que vous avez d'abord été effrayé. Pensez-y de cette façon, être effrayé est la première étape pour être brave.

Dans mon cas, mon amygdale détourné mes émotions (ce qui signifie tout simplement que j'étais vraiment, vraiment peur sans un vraiment, vraiment bonne raison) lorsque j'ai dû faire valoir mes droits et demander à quelqu'un s'acquitter de leur obligation. Bien que cela pourrait entraîner certains d'entre nous d'être intimidé, qu'il y a une plus petite Sélectionnez Groupe de nous qui se sentiraient plus peur que d'intimider. Je n'étais pas tellement peur de demander à quelqu'un faire leur travail, comme j'avais peur qu'ils penseraient que je n'avait aucun droit de leur dire quoi faire, même s'ils travaillent pour moi. Mes droits semblent toujours être entravées par quelqu'un d'autre droit d'agir mais ils veulent, même si elles sont me traiter injustement. Lorsqu'il sont agit de mes droits, je reconnais que la première chose que je me sens est « peur » ; un hijack classique !

Deuxièmement, j'ai eu à réaliser la cause de ce sentiment. Trust me sur celui-ci, une fois que vous connaissez votre cause racine, qu'il est plus facile de voir que toutes les émotions vous investissent dans une situation détournée est vraiment venant d'un autre endroit, une place dans votre mémoire émotionnelle. C'est un peu comme une fois que vous avez été traumatisé par un enragé, moussage au chien de la bouche, à l'avenir, la simple vue de tout chien peut causer vous à exécuter sur les collines. Une amygdale classique de « lutte ou de fuite » hijack moment !

Enfin, nous pouvons tous choisir de répondre pour détourner les tentatives d'une nouvelle façon. Juste parce que vous avez essayé d'être courageux dans le passé et a fini sur le dessus peur dans le processus ne signifie pas c'est comment vous réagiront toujours. Une fois que vous avez choisis vous êtes au milieu d'un instant hijack et s'est rendu compte de la cause racine, puis vous rappeler que parce que vous êtes maintenant plus de soi, que vous avez le pouvoir de choisir une réponse nouvelle et plus saine. Ah oui, vous serez toujours peur les premiers temps vous essaient ceci, mais chaque fois qu'il vous faut juste un peu moins peur et un peu plus courageux.

Là vous avez Pourquoi être brave est tellement effrayant. Dans la réflexion, si j'avais su devenir courageux aurait exigé autant d'être effrayé tout d'abord, je n'aurais fait il de toute façon. Je préfère être plus soi en reconnaissant mes sentiments, réaliser pourquoi je pense à eux et y répondre de manière plus saine. Eh bien, au moins la plupart du temps.

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1. Daniel Goleman, « Intelligence émotionnelle » (Bantam Books 1997)

© Copyright 2006 Suzanne Freiberg. Tous droits réservés.

Véritable compétence augmente votre capacité à influencer d'autres

N'oubliez pas que plus cohérent et congruent, vous êtes dans tous les aspects de votre vie, plus honnête et authentique vous êtes perçu comme. Si vous croyez dans votre message, vous vous entraînerez ce que vous prêchez. Si vous pratiquez ce que vous prêchez, vous serez plus authentique, et la porte de confiance va s'ouvrent pour vous. Lorsque vous possédez la congruence, il n'y a pas besoin de manipuler ou de camouflage.

Confiance augmente quand d'autres peuvent voir que vos actions correspondent à vos mots. Cela s'appelle la congruence. Entente et l'harmonie dans les messages verbaux et non-verbaux augmente votre capacité à influencer. Lorsque l'absence de congruence, un drapeau rouge est hissé et, consciemment ou inconsciemment, votre écouteur vous ne donne sa confiance totale. C'est comme les vêtements que vous portez tous les jours. Si vos vêtements correspondent bien, généralement nul vraiment accorde une attention à ce que vous portez. Si votre choix de vêtements clash et est incompatibles, elles seront les gens de la seule chose avis et n'oubliez pas de vous.

Comme un auteur, « gens aiment quelqu'un qui semble croire en ce qu'elle fait, qui est un homme de principe. Il ne semble pas à ce que le principe est d'importance, tant qu'il détient à elle contre toute attente, s'exprime clairement, n'obtient pas défensive et s'en tient à son histoire. » La plupart des incongruités sont trouvent dans notre langage corporel. D'innombrables études démontrent que lorsque le langage corporel est incompatible ou en désaccord avec le message, le langage corporel sera toujours cru sur le message. Langage corporel vous doit être en accord avec votre message et doit être utilisé pour soutenir ou renforcer votre message.

Vous êtes congruents avec votre histoire et votre dernière interaction, votre réputation ? Vos émotions sont en accord avec votre message ? Quelles sont les attentes de votre auditoire de vous et de votre message ? Lorsque vos antécédents et votre message ne correspondent, drapeaux d'incongruités seront vagues en faces des vos perspectives. Soupçons vont se réveilla et votre perspective va commencer à chercher des choses qui sont mal avec vous ou de votre message. Cette incohérence diminuera votre capacité à gagner la confiance et influence. Nous sommes naturelles des détecteurs de mensonge. Lorsque vous essayez de congruence de faux, vous passerez votre temps et votre énergie à essayer de faire croire à votre message.

Langage corporel : Attire ou détourne l'attention. Si nous en rendions compte ou pas, nous sommes constamment lire et être lu par d'autres. Même sans l'énonciation des mots, le langage du corps éloquent. Interpréter le langage corporel est souvent une chose subconsciente. Nous ne pouvons pas faire un effort consciencieux à penser à tous les détails de pourquoi quelqu'un a juste plié leurs armes sur leur poitrine et réduit leurs yeux à nous, pas encore d'une certaine façon ce langage corporel enregistre de façon subliminale et fait de nous sentir mal à l'aise. Le subconscient interprète instantanément ces actions pour indiquer la résistance, la suspicion ou la rancune, même si nous n'avons pas fait une étude consciente de la personne adverse ou de leur contexte.

À l'aide du langage corporel pleinement non seulement implique la maîtrise de votre propre utilisation de gestes vers l'extérieur pour créer et maintenir le rapport, mais implique aussi d'acquérir la capacité de lire le langage corporel d'une autre personne. Lorsque vous pouvez lire efficacement de langage corporel, vous pouvez identifier les émotions et l'inconfort des autres. Vous pouvez voir la tension et le désaccord. Vous pouvez sentir le rejet et la suspicion. Vous devez comprendre que votre langage corporel ajoute ou enlève à votre message. En d'autres termes, votre subconscients gestes et expressions peuvent aider ou nuire à votre capacité à convaincre d'autres personnes. Vous pouvez créer le rapport en compréhension et en adoptant des postures du corps droit et se pour votre perspective.

Tout sur vous, que ce soit vers l'extérieur ou subtiles, communique quelque chose à quelqu'un d'autre. Les mots que vous utilisez, vos expressions faciales, ce que vous faites avec vos mains, votre ton de voix, et permettra de déterminer votre niveau de contact visuel si personnes acceptent ou de refuser de vous et votre message. Pour être convaincant, vous devrez présenter non seulement de la transparence, mais aussi pouvoir.

Albert Mehrabian dit que nous sommes perçus de trois façons :

1.55 pour cent--visuellement--(langage corporel)
2.38 %--vocalement--(ton de la voix)
3.7 %--verbalement--(parlé en mots)

D'autres recherches estime qu'autant que 93 % de l'impact de votre message repose sur des éléments non verbaux. Cela comprend des expressions faciales, mouvements du corps, des signaux vocaux et mobilisées.

Langage corporel et les gestes sont une partie innée de notre psyché. Il y a eu plusieurs études intéressantes sur le langage corporel et l'utilisation des gestes. Dans une expérience particulière, ont observe des douze enfants avec une vision parfaite et douze enfants qui étaient aveugles depuis sa naissance pour voir si un groupe fait signe de plus que l'autre. Les résultats ont montré que les enfants aveugles fait signe en fait tout autant que leurs homologues en pleine vue, même lorsqu'ils ont sciemment parlé avec d'autres aveugles enfants. Les chercheurs ont conclu que gesticulant est une partie innée de nos patrons expressives et communicatives, et que la parole et du langage du corps sont fortement interconnectés.

En outre, les chercheurs ont affirmé que les discours et langage corporel portent également des liens étroits avec nos processus de pensée. Un article paru dans l'American Journal of Psychology aborde comment gesticulant peut servir comme aide mémoire. Sujets avaient un moment plus difficile se souvenir des mots lorsqu'ils devaient garder leurs mains à une barre que lorsque les mains sont libres.

Huile Pennzoil prend la compagnie pétrolière Texaco à Cour Texaco aurait modifier un contrat Pennzoil avait déjà avec de l'huile de Getty. Tout au long du procès, l'avocat de Pennzoil a été accusé de chercher à influencer le jury en encourageant leurs témoins pour faire le contact visuel et plaisanterie avec les jurés. Pour montrer qu'ils étaient sérieuses et qu'il n'ont pas examiné les circonstances une affaire de blague, l'avocat de Texaco a dit témoins ne pas de blague en tout et pour éviter le contact visuel avec les jurés. Malheureusement, les conseils s'est révélée pour être imprudent et Texaco a coûté très cher en fin de compte. Pennzoil a obtenu plus de $2,50 milliards en dommages-intérêts--dommages-intérêts plus importants dans l'histoire des États-Unis. Pourquoi ? Par la suite, jurés exprime la méfiance envers les témoins qui avait évité le contact visuel, allant même jusqu'à les appeler « arrogant » et « impartial ».

101 Façons de motiver, dynamiser et inspirer votre équipe

Voici une longue liste de mesures incitatives simples et efficaces pour votre équipe.

À l'issue d'un programme d'encouragement, il est important d'évaluer comment c'était. Avez-vous obtenu les résultats que vous voulez ? Une des meilleures façons de juger de l'efficacité du programme, en plus d'examiner vos propres observations, est d'obtenir des commentaires des représentants et des administrateurs impliqués. Vous voulez être sûr que vos orientations ont été communiquées clairement et à intervalles des droite, que les récompenses ont été séduisante et un intérêt et la promenade, que votre ressenti de membres de l'équipe soutenu et prête à relever les défis présentés, que le programme a stimulé le moral, de travail d'équipe, d'énergie et de créativité, etc..

Quelles sont les faiblesses, le cas échéant ? Le programme de répondre ou tombent en deçà des attentes des participants ? Et bien sûr, vous devez considérer l'impact de rentabilité sur les ventes. Une autre chose importante qui ne peut être négligée, c'est si il y a eu aucune influence extérieure que vous n'avez aucun contrôle sur. Par exemple, l'industrie a connu une augmentation de prix ? Était le produit ou service nouveau, ou y a-t-il eu prise de conscience des consommateurs depuis longtemps et reconnaissance ? Y a-t-il eu des fluctuations dans les campagnes de marketing de l'entreprise ? Toutes ces questions peuvent essentiellement être décomposé en différents domaines, tels que des objectifs, de budget ou d'administration. Dans chaque région, identifier ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas donc vous avez des informations concrètes pour vous aider à développer votre prochain programme d'encouragement.

J'ai exposé une liste d'activités différentes et elles ont été classées pour votre commodité.

Groupe bâtiment

1. Journée du film — faire du maïs soufflé
2. Water-skiing-lac voyage
3. Se joindre à l'équipe de balle molle
4. Aller regarder un sport d'équipe professionnelle
5. Golf Miniature
6. Les possibilités de bénévolat
7. Froide-convocation concours
8. Semaine travail à la maison
9. Demandez au Président adresse au personnel de vente
10. Concours automobile
11. Faire un comédien de formation vente
12. Plaisir, inoffensifs des farces
13. La blague de la journée pour démarrer une réunion
14. Mettre en mets à emporter pour les représentants de rester tard
15. Balise laser
16. Cours de cordes
17. Bowling
18. Gratuit pour la première vente de la journée
19. VM diffusé sur la réussite personnelle d'une personne
20. Jeux de société

Sociales de l'entreprise

21. Luau
22. Fiesta
23. Crème glacée social
24. Barbecue
25. Parti de la pizza
26. La journée de reconnaissance client
27. Quatre jours week-end
28. Mettre en beignets
29. Bulletin de la société sur le succès de la semaine
30. Habiller comme Santa et distribuer des cadeaux
31. Thanksgiving ou autres fêtes

Renforcement de l'estime et prix

32. Le meilleur comportement de téléphone
33. Best vaisselier
34. Plus créatifs près
35. Meilleures vente semaine
36. Plus améliorée
37. Meilleur joueur de l'équipe
38. Plus de démarchage
39. La plupart des nouveaux clients
40. Le meilleur service à la clientèle
41. Top attitude
42. Note spéciale ou par courriel
43. Télégramme
44. Note spéciale de FedEx
45. Carte de remerciement
46. Personnel pat sur dos
47. Plomb partie d'une réunion de formation
48. Réunion fixer les objectifs
49. Boîte à suggestions
50. Appel personnel du chef de direction

Compliments simples comme...

51. Vous êtes incroyable.
52. Vous êtes un bon...
53. Je crois en vous.
54. Excellent travail !
55. Vous faites ma journée.
56. Hug.
57. Nous vous remercions de...
58. Je suis fier de vous.
59. Parfait.
60. Vous êtes génial !
61. Bien fait.
62. Formidable !
63. Excellent !
64. Je savais que vous pourrait le faire.
65. Je te fais confiance.
66. Spectaculaire !
67. Exceptionnelle !
68. Je suis votre plus grande fan.

Gestes amis comme...

69. Le sourire
70. Chaleureuse poignée de main
71. Pat sur le dos

Construction de l'individu

72. Quotidiennement en contact avec la louange
73. Laisser au large pour emmener ses enfants à l'école le premier jour
74. Libres appels sur téléphones mobiles entreprise
75. Plaque motivation
76. Membres du club de santé
77. Roue de lotto
78. Voiture du PDG de la semaine
79. Chemise/Hat avec logo
80. Spécial de stationnement
81. Photo avec PDG
82. Remodeler le Bureau
83. Voyage Disneyland
84. Porsche pour fin de semaine

Développement personnel

85. Livres
-Comme un homme pense
-Les 7 habitudes des gens efficaces
-Nager avec les requins
-Comment Win Friends and Influence People
-Influence maximale
-La puissance de votre esprit subconscient
-Réfléchir et grandir riches
Psycho-cybernétique
-La magie des Thinking Big
-Optimisme savant

86. Les vidéos
Remember the Titans
Miracle
Rocheux
Chariots de feu
Apollo 13
Champ de rêves
Opus de m. Holland
Seabiscuit
L'étoffe des héros
Le Rookie

87. Audios
-Les Secrets de manifestant votre destin
-Diriger le champ
-Libérez la puissance au sein de
-La psychologie de la vente
-Persuasion magnétique
-Présenter avec puissance
-Le Secret des plus étrange
-Succès exponentielle
-La Science de l'accomplissement personnel
-La psychologie de gagner

88. Voyages incitatifs
-Hawaii
-Mise à niveau de première classe
-Hôtel local avec dîner
-Limousine à l'aéroport
-Las Vegas
-Bermudes
-Cancun
-Caribbean cruise
-Milles libres de voler
-Tahiti
-Mise à niveau de Hôtel suite
-Australie

Récompenses monétaires

89. Grand écran TV
90. Informatique
91. Lecteur DVD
92. projet de loi $100
93. Billets de loterie
94. Les certificats-cadeaux restaurant
95. Les noix de cajou
96. Prendre la famille de la rep à dîner
97. Certificat-cadeau de magasin de
98. Certificat-cadeau Location de film
99. Certificat de Costco
100. Certificat-cadeau de librairie
101. Un nouveau costume

Pouvoir inspire votre auditoire

Pouvoir est intimement lié à la persuasion qu'il augmente votre capacité à convaincre, influencer et mélanger action dans d'autres. Puissance améliore tous les aspects de persuasion et d'influence. Pouvoir s'agrandir votre capacité à atteindre la cible de la persuasion. Pouvoir ouvre la fenêtre pour que vous ayez des capacités plues convaincantes et l'influence sur votre auditoire. Par conséquent, lorsque votre public perçoit que vous détenez grande puissance sur eux, vous serez très convaincant de les passer à l'action.

Pouvoir existe seulement parce qu'il permet à votre auditoire. Ils vous accordent la possibilité de convaincre basée sur votre puissance réelle ou perçue. Votre public a le pouvoir discrétionnaire de le suivre, rester indifférent, ou se rebelle contre votre pouvoir. Même si votre patron a proféré des menaces, ou le voleur a une arme à feu, vous avez le choix de choisir votre comportement en réponse à son jeu de pouvoir.

Vous avez seulement pouvoir sur une personne dans la mesure où vous contrôler quelque chose qu'ils veulent, besoin ou désirent. Cela pourrait être la sécurité, information, récompenses, liberté ou éviter la punition. Pouvoir n'a pas à être exercées pour être efficace. Un voleur de banque détient le pouvoir comme il est menaçant avec une arme à feu, et pourtant il n'a pas de réellement tirer sur qui que ce soit pour exercer ce pouvoir. Un bureau de police a pouvoir assis dans sa voiture, même si il ne vous suit pas avec sa sirène et lumières sur. Connaissant que votre patron peut tirer vous, même s'il n'a pas fait de menaces, toujours donne lui une position de pouvoir sur vous.

Il y a cinq points de puissance qui se déplacent à un auditoire de répondre. Ce qu'on appelle les cinq Structures de pouvoir. Ils sont : autorité, contrainte, légitimes, récompense et psychologique. Ces structures nous le verrons en détail plus loin dans le chapitre. Il est important de se rappeler que les sources plus de pouvoir que tu possèdes, plus il sera facile à convaincre et influencer votre auditoire.

Fait intéressant, il semble être une tendance naturelle à ne pas chercher le pouvoir, mais aussi de chercher ceux qui en ont. Dr Floyd Allport, un psychologue social, parle de cette caractéristique instinctive dans son livre de psychologie sociale. Il croit que profond à l'intérieur de chaque personne, il y a un désir de provoquer des réactions dans d'autres. Il affirme en outre que comme nous vieillissons, ces désirs deviennent encore plus fortement un désir ardent pour le contrôle. Avouons-le : nous avons faim de pouvoir. Lorsque nous avons le pouvoir, nous sentir plus en confiance et en contrôle. Pourquoi le pouvoir est tellement séduisant ? Lorsque nous possédons le pouvoir et le contrôle de notre environnement, nous pensons souvent exaltée, fort et invincible.

En effet, le monde s'exécute sur le concept de puissance. Il n'y n'aurait aucun ordonnance sans elle. Le système juridique a le droit et le pouvoir d'interpréter les lois. Les militaires et les policiers ont le pouvoir de faire respecter les lois. Un gestionnaire a le pouvoir de feu un employé malhonnête. Les parents ont le pouvoir de discipliner les enfants.

POUVOIR de l'autorité est basée sur comment les autres gens perçoivent votre autorité. Vous avez le pouvoir sur les autres quand ils pensent que vous avez un grand titre, autorité ou une résistance à leur égard. Cela permet au pouvoir à intimider ou même forcer d'autres à se conformer avec eux en raison de leur statut, position, arrière-plan ou leur rang. Les agents de police sont d'excellents exemples de ce type de pouvoir. Si c'est leur uniforme, titre, insigne ou en voiture, vous vous sentez obligés de se conformer aux flics basés sur leur position et leur autorité. Nous ne pouvons pas être blâmés pour notre envie de naturel à suivre l'autorité. Nous avons appris depuis l'enfance à croire et à suivre l'autorité compétente. Tout a commencé quand nos parents nous a enseigné que la désobéissance à l'autorité est mauvaise et a des conséquences. On nous apprend à écouter nos enseignants, nos parents, personnalités politiques, etc.. Pouvoir de l'autorité, si utilisé correctement, peut nous faire sentir contrôlés ou manipulées. En exerçant ce type de pouvoir, vous pouvez obtenir des résultats immédiats que vous cherchez, mais ils ne vont pas durer, et vous allez pas avoir de gens respect ou amitié quand tout est dit et fait.

POUVOIR COERCITIF est séduisant, et vous obtenez habituellement des résultats instantanés en utilisant. Pouvoir coercitif est basé sur d'autres renversaient au lieu de les soulever jusqu'à un niveau plus élevé de la pensée. Au lieu de la plus haute montagne d'escalade, joueurs de pouvoir coercitif fera grimper l'un plus petit et exploser toutes les autres, afin qu'elles soient la seule sur le dessus. Ce pouvoir nécessite également le moins de planification et de temps ; Il n'y a aucune nécessité de convaincre quelqu'un avec des mots lorsque vous obtenez des résultats immédiats avec la force ou la contrainte. Comme le grand gangster Al Capone dit, « Vous pouvez obtenir plus avec un mot aimable et d'une arme à feu qu'avec un mot aimable seul! »

LÉGITIME de pouvoir, savent également comme acquis ou respecter le pouvoir, est une combinaison de respect, de réputation et de votre histoire. La réputation est la somme totale de la façon dont vous avez conduit vous-même dans vos affaires professionnelles et personnelles. Si vous avez montré le respect, l'intégrité et caractère dans toutes vos transactions, peuple il sait. Le pouvoir légitime est le type de pouvoir, qu'un individu a lorsqu'ils sont placés dans un compte spécial en raison de leur caractère honorable. Par suite de leur honorable, autres personnes confiance et le respectent de ces personnes, volontairement après eux. Ce type de pouvoir est gagné par le biais de ses antécédents, de stabilité et de pouvoir passé. Elle précède une personne et reste à influencer les autres, même lorsque leur présence physique a disparu. Il exagère les points forts et peut créer une aura qui inspire le respect, voire admiration.
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RESPECT repose à la fiabilité, l'intégrité et l'honneur incontestable. Lorsque quelqu'un possède ce pouvoir, leur nature fondamentale est sans fraude ou tromperie. Au contraire, leur caractère est basée sur la vérité. Un tel engagement personnel à l'intégrité est ressenti par ceux qui les entourent et crée une fidélité à long terme et le respect. Lorsque les personnes perçoivent que leurs dirigeants sont légitimes, il leur permet de pouvoir. Instinctivement les gens leur faire confiance et sont prêts à être dirigé et convaincue par eux.

POUVOIR de récompense se réfère à la capacité à offrir des récompenses ou des avantages pour influencer les autres. Ce peuvent être une récompense financière, matérielle ou psychologique. Pouvoir de récompense est le moyen le plus rapide pour convaincre. Ce pouvoir est le contraire de pouvoir coercitif. Avec le pouvoir coercitif de vous punir, et avec le pouvoir de la récompense, vous offrez des avantages. Power récompense est basé sur l'utilitaire, ce qui est de comprendre qu'il y a un risque de change à chaque transaction. Fondamentalement, le pouvoir utilitaire reconnaît qu'il y a toujours quelque chose je veux et quelque chose que vous voulez. Nous pouvons satisfaire les besoins de l'autre en échangeant ce que nous avons pour ce que l'autre veut. Prix sont une forme de pouvoir de l'utilitaire. Ils sont un moyen pour les personnes de la récompense pour faire ce que vous voulez faire. La récompense devient l'incitation à l'action conforme. Ventes primes, salaires, clauses incitatives sur les contrats, les milles-bonis sur les compagnies aériennes et des points de bonus sur les cartes de crédit des exemples de services publics.

PUISSANCE psychologique est la capacité, les gens doivent se déguiser ce qu'ils veulent vraiment de vous lorsqu'ils tentent de persuader ou de vous influencer. Puissance psychologique repose sur la capacité de modifier la perception d'un individu de la réalité. Ce pouvoir (comme la plupart de puissance) peut évidemment être utilisé malhonnêtement. Cependant, il est important de comprendre les diverses tactiques psychologiques pour que vous aurez une plus grande capacité à détecter les gens qui sont malhonnêtes ou sournois avec vous. Vous ne pourrez pas faire la différence entre la puissance psychologique du vendeur et le pouvoir légitime du Persuader de maître.

Comme Abraham Lincoln l'a dit, « presque tous les hommes peuvent subir l'adversité, mais si vous souhaitez tester le caractère d'un homme, lui donner pouvoir. » La question demeure, ce qui rend alors, pouvoir bon ou mauvais ? Pouvoir a tendance à nous rendre nerveux – et avec raison. Nous avons vu grands abus de pouvoir, abus tragiques, mortelles. Nous pensons aussi pouvoir inhibe nos libertés personnelles et notre capacité à contrôler nos propres vies. Mais, tout comme la persuasion, la puissance est vraiment neutre. Il peut être utilisé d'inspirer et de soulèvement. Il peut être utilisé pour le grand bien. Les bons ou mauvais provient de la personne qui exerce ce pouvoir. Si un agent de police utilise son pouvoir pour arrêter un meurtrier, il apporte bonne au monde. Cependant, il pourrait utiliser ce même pouvoir pour aider les trafiquants de drogue. Vous voyez, le pouvoir est le même, mais les intentions de la personne derrière elle sont différentes et finalement le contrôle du facteur.

Pouvez-vous faire confiance à d'autres personnes capacité de confiance en toi ?

Fiabilité augmente lorsque nous sommes assez grands pour propre jusqu'à nos erreurs et nos faiblesses. Personnes peuvent pardonner la faiblesse, mais ils ne sera pas aussi rapides à pardonner les dissimulations. Souvent, si un vendeur est ouvert sur une faiblesse ou un inconvénient à un produit particulier, il ou elle reste ferme la transaction. Si vous pouvez présenter les deux côtés d'une question, on vous considérera plus juste et honnête. Souvent votre honnêteté sera la caractéristique que les victoires plus. Il est préférable de rejet risque que pour cacher quelque chose de votre perspective va découvrir plus tard.

Caractère est la combinaison de qualités qui permettent de distinguer une personne d'une autre. Autrement dit, votre personnage est qui vous êtes à l'intérieur. C'est vous faire si vous pensez que personne ne va jamais découvrir. Aristote a dit, « Personnage peut presque être appelée le moyen le plus efficace de persuasion ». Personnes de caractère sont l'intégrité, l'honnêteté, sincérité et maturité.

J'estime que l'intégrité de la Fondation du personnage. Dans la Bible, l'intégrité se réfère aux personnes dont les actes correspondent à l'enseignement et la parole de Dieu. Dans son best-seller The 7 Habits of Highly Effective People, Stephen Covey parle comment l'intégrité est essentielle à la réussite finale :

Si j'essaie d'utiliser l'influence humaine les stratégies et les tactiques de comment obtenir d'autres personnes de faire ce que je veux, de travailler mieux, plus motivée, comme moi et l'autre — alors que mon personnage est fondamentalement viciée, marquée par la duplicité ou hypocrisie — puis, à la longue, je ne peux être réussie. Ma duplicité va se reproduire la méfiance et tout ce que je fais, même en utilisant des techniques dites de bonnes relations humaines — sera perçu comme manipulateur. Il est tout simplement indifférent bien comment la rhétorique est ou encore comment bien les intentions sont ; s'il y a peu ou pas de confiance, il n'y a aucun fondement de la réussite permanente. Seulement la bonté fondamentale donne vie à la technique.

Korn/Ferry et l'étude réalisée par l'UCLA, on a constaté que 71 % des 1 300 cadres supérieurs interrogés dit que l'intégrité est la qualité plus nécessaire pour réussir en affaires.

Il est sage d'éviter même l'apparence de quelque chose, on peut considérer comme immoral ou comme une violation de l'intégrité. C'est la nature humaine pour les personnes à un cast de balayer les jugements et même étendre leurs opinions lorsqu'ils n'ont pas tous les faits. Si vous vous placez jamais dans une situation où on pourrait être induit en erreur sur vous ou votre intégrité, votre réputation durement gagnée, bonne, ne sera jamais compromise. Ne fais jamais le genre de choses qui ferait que vous ou votre famille cringe d'entendre ou de lire sur. S'efforçant de maintenir l'intégrité, c'est comme avoir un ange gardien. Si vous payez l'attention, il vous gardera sur la bonne voie. N'oubliez pas l'adage de Phillips Brooks, un prêtre du XIXe siècle: « Le personnage est fait dans les petits moments dans nos vies. »

L'intégrité est comme avoir un barrage solide de roche. Connaissent un bon, solid barrage tiendra et offrent de nombreux avantages, tels que l'électricité, l'eau et des loisirs. Si vous sont perçus comme manquant dans l'intégrité, cependant, c'est comme avoir des trous et des fuites dans votre barrage. Lorsque les fuites apparaissent, tout le monde en aval abandonne leur confiance dans le barrage de vieux et cherche un terrain plus élevé. Le respect est perdu et qu'ils placent leur confiance en quelqu'un, ils croient a une plus grande intégrité. Nous pouvons tous apprendre de la sagesse de l'antique israélite, roi Salomon. Il est enregistré comme disant, « un bon nom est plus souhaitable que de grandes richesses. » Si le propriétaire de qu'une bonne réputation est comme propriétaire d'or, puis posséder l'intégrité est comme le propriétaire de la mine. Abraham Lincoln a donné une autre bonne analogie: « le personnage est comme un arbre et de la réputation comme son ombre. L'ombre est ce que nous pensons d'elle ; l'arbre est la vraie chose. »

Honnêteté dans le marketing vend. Les entreprises qui révèlent les faiblesses du produit sont perçus comme plus honnêtes et dignes de confiance. De nombreux commerçants maîtres peuvent transformer cette faiblesse dans un point de vente positif. Quand nous révélons les négatifs, non seulement accroît la confiance, mais la perspective s'ouvre son esprit et les négatifs sont toujours acceptés comme vérité. Penser les exemples suivants :

Avis ™ – nous sommes # 2 et nous essayons plus difficile
Listerine ™ – le goût que vous détestez deux fois par jour
7-UP ™ – l'ONU-cola
L'OREAL ™ - parce que je suis vaut
Volkswagon ™ – VW restera plus laid

Abraham Lincoln se dresse comme un modèle digne de celui qui veut développer le caractère. Il a dit, « quand je fixer les rênes de cette administration, je veux avoir un ami à gauche. Et cet ami est à l'intérieur de moi-même. » Il s'agit d'un désir particulièrement poignant étant donné que Lincoln a été critiqué si violemment quand il était dans le Bureau. Néanmoins, il toujours reste vrai pour ce qu'il croyait dans son cœur est droit et vrai.

La racine latine du mot « sincérité » est sincerus, qui signifie « sans cire. » Cire de sculpteurs parfois utilisés pour masquer leurs erreurs, afin qu'ils pouvaient encore passer leur travail comme stylistique de la borne. Années d'altération par la suite révélé leur déception. Ainsi, une personne sincère a été considérée comme un sans cire ou camouflage. Aujourd'hui, la cire ou sans cire, la personne moyenne peut sentir, mensonge, tromperie ou manque de sincérité. Il n'y a plus à être honnête que tout simplement ne pas se faire prendre dans un mensonge. Auteur Joseph Sugarman explique: « chaque fois que vous êtes honnête et effectuer vous-même avec honnêteté, une force de réussite vous emmènera vers le plus grand succès. Chaque fois que vous mentez, même avec un petit mensonge blanc, il existe fort forces vous poussant vers un échec. »

L'orientation et l'équation de la motivation

Quand nous brisons la motivation jusqu'à son niveau le plus fondamental, il est orienté sur l'inspiration ou axée sur le désespoir. Toutes les mesures que nous prenons, nous nous dirigeons vers quelque chose que nous favorisons ou loin de quelque chose que nous disfavor.

La majorité du monde utilise le désespoir comme un facteur de motivation. Désespoir est comme un aiguillon, forcer vous à aller de l'avant et de prendre des mesures. Vous n'importe qui pouvez motiver votre équipe avec désespoir. Le problème est que la motivation par désespoir ne dure pas. Quand le désespoir est la motivation, les représentants de ventes sont dans une mentalité « loin de ».

Ce type de motivation est fugace, découlant uniquement lorsque la menace, la peur ou malaise est présent. Si vous souhaitez que la motivation à la dernière, vous avez besoin de s'appuyer sur l'inspiration. Lorsque votre équipe est motivée par l'inspiration, ils déménagez de leur propre initiative parce qu'ils veulent et sont excités, plutôt que parce qu'elles sont obligées. Motivation devient à long terme quand il tape dans les limbes interne une personne.

Alors que l'approche de l'inspiration est certainement la plus attirante des méthodes motivationnelles, parfois il doit être un élément de « désespoir ». Je ne veux pas dire que vous voulez provoquer les membres de votre équipe de se sentir le désespoir, mais parfois les choses que pousser que nous ont loin d'être présent tout comme autant de choses qui nous près de dessiner. La principale raison de cette recommandation est que si l'inspiration n'est tout à fait suffisant, vos perspectives peuvent tout simplement tomber dans l'inactivité. C'est-à-dire, ils tombent dans une zone de confort.

J'ai développé une grille qui mappe les différents facteurs de motivation, leurs divers degrés et les effets qu'ils ont sur les autres. Dessiner un horizontal et un axe vertical qui s'intersectent sur votre papier. Sur la gauche de l'axe horizontal, écrire « Désespoir. » Sur la droite de l'axe horizontal, écrire « Inspiration. » En haut de l'axe vertical, écrire « Interne » et au bas de l'axe vertical, écrire « Externe ». Dans le quadrant interne Inspiration, écrire la lettre « A. » Dans le quadrant externe Inspiration, écrire la lettre « b ». Dans le quadrant en désespoir de cause interne, écrire la lettre « c ». Dans votre dernier quadrant, en désespoir de cause externe, écrire la lettre « d ».

La région centrale est la zone de confort, où nous faisons l'expérience complaisance. Comment avez-vous quelqu'un dans votre équipe de se déplacer à l'extérieur du milieu ? Commençons par la forme de motivation, quadrant D, où nous trouvons le désespoir externe à court terme, facile. Vous appliquez une pression externe pour forcer une personne à l'action. En d'autres termes, les membres de votre équipe doivent faire ce que vous dites ou ils sont licenciés. « Frapper ces numéros ou fais tes valises. » Bien sûr, il va travailler temporairement, mais entraîneront des conséquences à long terme.

La zone suivante de l'équation de la Motivation est quadrant C, où nous trouvons le désespoir interne. Motivation du désespoir peut être faite en interne si vous pouvez utiliser les sens des vos perspectives de devoir ou obligation des pour amener à se déplacer. Motivation interne fonctionne quelque chose comme ceci: « I'm getting paid, donc je suppose que je dois faire cela. Si je ne fais pas cela, l'équipe manquera son contingent. » Vous pouvez voir que dans ces deux exemples, la personne agit de sa propre initiative, mais seulement par obligation ou pour éviter la pire conséquence.

Alors, est il une place pour aucun de ces deux approches motivationnelles ce dernier ? Oui, mais les utiliser avec parcimonie. La plupart des équipes seront non conditionnés avec ce traitement à moins qu'ils savent que c'est la magie. Tous de temps en temps, quand les autres ont échoué, vous pouvez utiliser ces types de motivation. Vous devez informer votre équipe non seulement qu'il y a des conséquences positives pour leurs actions, mais s'ils n'exécutent pas, il peut y avoir des conséquences négatives. Il doit être une référence ou une norme permettant d'évaluer la situation. Les membres de votre équipe ne peut pas penser que peu importe ce qu'ils seront toujours avoir un emploi. Soyons — parfois nous avons tous besoin d'un coup de pied dans le pantalon. Lorsque nous avons recours à cette approche, c'est habituellement une circonstance négative fondée sur le désespoir. Juste ne pas passer par-dessus bord ou prendre à l'extrême. Assurez-vous d'utiliser avant tout renforcement négatif que votre représentant de vente a les outils qu'il a besoin pour accomplir le travail. Est il besoin de plus de formation ? Est-ce qu'il sait exactement ce que vous attendre et comment le faire ?

Le prochain quadrant est quadrant B, où nous trouvons l'inspiration externe. Ici, c'est toujours externes facteurs qui influent sur vous, mais cette fois de façon positive. Vous êtes inspiré et sous tension plutôt que par intérim, simplement pour éviter la douleur. Inspiration externe est d'obtenir sur la voie droite motivation parce qu'il peut se transformer en inspiration interne. Parfois, ce quadrant est appelé « emprunté en lumière. » C'est OK pour être guidé et inspiré par la lumière empruntée jusqu'à ce que vous avez allumé votre propre flamme. Au moins ce genre de motivation vous permet de rester progresse de façon positive. Même avec des influences extérieures, ce type de motivation peut produire des effets à long terme parce qu'elle est source d'inspiration et donc commence à puiser dans vos émotions intérieures.

Le meilleur type de motivation est la motivation interne, comme illustré dans le quadrant A. Ce quadrant est ce que nous appelons la passion. Il n'y a aucun arrêt de la personne qui a trouvé l'inspiration qui est purement interne conduite. Vous pouvez lui en et du vent s / il va durer éternellement.

J'espère que ce chapitre vous a donné beaucoup d'idées sur la façon d'aider les membres de chaque équipe ainsi que votre équipe comme un sentiment ensemble plus motivé. Comme je l'ai dit plus tôt, ce matériel s'appliquent à certaines personnes dans certaines situations et les aidera à apprendre à trouver les bons outils. Le point est, vous possèdent les connaissances et sont équipés de prendre n'importe quelle situation. Revoir le présent chapitre n'importe quand vous avez besoin donner un coup de pouce à votre équipe, ou même juste pour maintenir l'élan actuel va. Bien sûr, aucune de ces suggestions peuvent être adaptées à des besoins spécifiques de votre équipe.

Questions

1. Pourquoi l'état d'esprit de vos ventes est forcer la Fondation de votre succès ?

2. Quels sont les trois façons dans laquelle vous pouvez louer et reconnaître votre équipe ? Comment est-ce que vous seront implémenter ces stratégies ?

3. Gallup Consulting Group a passé plus de deux décennies à interviewer des centaines de milliers de vendeurs dans le but d'aider le formulaire clients corporatifs et de développer leurs équipes de vente. Ses résultats suggèrent que les qualités des quatre principaux producteurs de haut-niveau sont: 1) solides compétences ; de clôture 2) motivation personnelle ; 3) solide travail éthique et 4) excellentes personnes et des compétences de la relation. Comment est-ce que vous pouvez implémenter des ces quatre qualités dans votre équipe de vente ?