Comprendre la publicité, et comment le marché fonctionne ? Lorsque vous allez au supermarché à par shampoing, ce qui dicte ce que nous achetons ? Il y a plus de 50 choix différents, que l'on ne vous acheter ? Vous n'avez pas le temps de traiter toutes les informations, analyser les ingrédients ou figure le coût par once. Pourquoi est-ce que nous prendre la décision que nous faisons.
Does it just feel droite ? C'est un passé commercial que vous avez vu, la combinaison de couleur sur la bouteille, celui de votre mère a acheté, la vente, ou a vous choisissez celle qui était parfait. Plusieurs fois nous savons pas pourquoi nous acheter. Pour la plupart d'entre nous, nous achetons sur les émotions et découvrir plus tard (logiquement) pourquoi nous avons acheté. Lorsque vous demandez à une personne pourquoi ils ont acheté une BMW, vous fera entendre des choses comme voiture de qualité supérieure, valeur de revente élevée, performances. Maintenant pense – pensez-vous vraiment c'est pourquoi ils ont acheté cette voiture ? Nous ne connaissent pas et ne peut pas expliquer pourquoi nous achetons.
Quatre-vingts pour cent de tous les nouveaux produits ou services ne parviennent pas dans les six mois. Penser à elle. Seuls 2 des 10 produits font le marché d'aujourd'hui. Nous savons entreprises dépensent des milliards de dollars en recherche. Ils parlent aux consommateurs et qu'ils aiment l'idée et le produit et dire qu'ils achèteront – mais ils ne font pas. Dans une étude, les consommateurs ont montré un appareil de cuisine, et 60 % d'entre eux dit qu'elles étaient très susceptibles d'acheter un appareil de cuisine dans les trois prochains mois. Voici donc le challenge, seulement 12 % effectivement acheté l'appareil. Que s'est-il passé? Lorsqu'on leur a demandé pourquoi ils ne pas acheter, ils ne pouvaient pas l'expliquer. Cerveau a des structures distinctes pour le traitement de raisonnement logique et émotionnel
Même dans le goût aveugle les tests disent ils comme a sur B, mais quand le voir le produit réel changement de leurs opinions. Tous les consommateurs connaissent les marques et les marques nationales sont identiques, (médicaments) cependant lorsque les symptômes sont sévères qu'ils achètent la marque nationale plus cher. Nous savons que lorsque nous voyons un produit pour 9,99 $, que c'est le même que 10,00 $, mais notre esprit encore est programmé pour accepter le prix plus bas, même si c'est un sou. Dans une étude très intéressante, les chercheurs ont constaté que notre compagnie dans un restaurant affecterait comment goûté à la nourriture. Lorsque les sujets ont consommé avec quelqu'un qu'ils ont fait pas comme si il était tombé comment ils ont classé les aliments qu'ils consomment. Mois plus tard, quand ils ont dîné à nouveau avec quelqu'un qu'ils aimaient, le coté la nourriture bien meilleure. Une fois de plus, 95 % des raisons pour lesquelles que nous achetons impliquent une décision inconsciente.
Il existe deux niveaux de l'esprit. Il y a la conscience (logique) et l'inconscient (émotionnel). Pensées dans votre tête peuvent dicter des choses qui se produisent dans votre corps. Par exemple, si vous avez peur des araignées ou de serpents, un coup de œil et votre corps fait le reste. Votre corps réagit à vos pensées. La ligne du bas est vos pensées contrôlent vos émotions et vos mesures de contrôle de vos émotions. Changez vos pensées et vous changera à l'avenir. Juste l'odeur de parfum peut provoquer des émotions et l'action. Émotions contribuent à notre processus décisionnel. Toujours prendre en compte les déclencheurs émotionnels pourraient se produire au cours de votre présentation convaincante.
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