La première place pour démarrer lors de l'élaboration d'un programme d'encouragement est d'identifier exactement ce que vous voulez accomplir. Vous ne peut pas simplement dépenser de l'argent et puis espère que vous voir des résultats. Vous avez un plan de jeu.
Vous avez probablement eu un sentiment assez solid pour les types de personnalité que formuler votre équipe. Vous avez probablement découvert également quelles sont les forces et les faiblesses de votre équipe. Sur où votre équipe est à la base, vous pouvez démarrer récompenses et incitations pour produire exactement ce que vous êtes luttant pour la conception. Ce faisant, il existe quelques règles générales qui sont utiles à garder à l'esprit.
Tout d'abord, toujours se rappeler que ce qui est considéré comme une grande récompense peut varier selon l'individu et les circonstances particulières. De nombreux gestionnaires de succès suggèrent mélange incitatifs individuels avec des récompenses de l'équipe. De cette façon, vous répondent aux besoins individuels tout en favorisant la collaboration encore et de maintenir l'attention sur les objectifs de l'entreprise. Incitations qui sont basées sur la performance du groupe aident également les vendeurs deviennent les meilleurs joueurs de l'équipe et un sentiment de propriété dans les objectifs de l'entreprise. De cette façon, ils peuvent se sentent certains motivation interne et la satisfaction personnelle de voir le travail bien au lieu de toujours selon un facteur externe, temporaire pour motiver.
Avertissement raisonnable, toutefois, que des incitations conduisent souvent à une mise en garde de la trappe de rendements décroissants. Ce que je veux dire par là, c'est que certaine récompense perdra son impact au fil du temps, si elle est utilisée trop. C'est, au lieu de sentiment récompensé, personnes viendront s'attendre la motivation comme un retour automatique pour leurs efforts. L'autre côté de ce problème est que lorsque la récompense est enlevée, le bon comportement aussi disparaîtront. La motivation basée sur la récompense est un externe influence plutôt un interne. Il convient de souligner ici que les récompenses big, tangibles peuvent certainement donner vos vendeurs quelque chose à garder les yeux sur toute l'année, mais ne négligent pas les petits encouragements. Dire merci, remarquant l'effort supplémentaire d'un rep, aidant un rep à travers un affaissement et remerciements juste au quotidien peuvent compter big et contribueront à vos efforts de consolidation d'équipe autant que les énormes primes de fin d'année seront.
Avec un grand programme d'encouragement, vous devrez consacrer du temps à la promotion. De toute évidence, un programme de mesures incitatives big, year-long va flop si vous mentionnez seulement une fois. Si vous voulez un programme d'encouragement pour produire le rendement maximal, vous avez à faire la promotion en donnant votre équipe membres mises à jour hebdomadaires, les bulletin notices, les incitatifs à court terme, etc.. Trouver des moyens de maintenir l'élan va s'assurer que le programme est payant. Quelque chose de créatif, amusant ou différents que vous pouvez faire rendront votre programme plus efficaces. Il est aussi très utile s'il y a rappel visuel important, où l'équipe peut voir le compte à rebours de la fin du programme.
Voici une liste exhaustive des idées récompense que vous pouvez incorporer dans vos efforts de motivationnels. Certaines peuvent être appliqués à court terme, d'autres de long terme. Certains sont des récompenses de l'équipe ; d'autres peuvent être adaptées aux particuliers. Certains fonctionneront plus grand pour votre équipe ; d'autres ne le feront pas. Voir ce qui convient le mieux situation de votre équipe. Souvent, c'est juste une question de trouver quelque chose d'amusant qui va briser l'ennui du cycle de vente. En termes de marchandises physiques, n'oubliez pas que la valeur aux yeux du vendeur sera beaucoup plus que l'étiquette de prix réel. Argent disparaît, mais vos clients se souviendront toujours que son ordinateur portable, télévision ou ce qu'il est venus à votre entreprise.
Quelques directives plus basiques :
1) Être certain que vos vendeurs comprendre ce qu'on attend d'eux, si toute récompense est donnée ou non. Il n'est pas sage de récompenser un vendeur pour le travail minimum à nu. Une fois les exigences de base sont toujours respectées, vous avez un point de départ d'où vous pouvez définir des objectifs plus élevés.
2) Make que chronologie du programme incitatif est clair pour tout le monde sache exactement où il commence et se termine et exactement ce qui est requis dans l'intervalle.
3) Donc les gens ont une vision claire dans l'esprit de ce qu'ils sont efforcent d'établir la récompense à l'avant. N'oubliez pas que tandis que la trésorerie est passionnante, souvent des mesures d'incitation peuvent être plus puissants. Le montant réel de l'élément et la valeur accordée à ce point par le bénéficiaire sont deux choses différentes. Si l'argent ne suffisaient pas, pourquoi un vendeur travaille sur commission déjà serait-il excité et motivé suffisamment chaque jour ?
4) Chaque fois que possible, utiliser des récompenses qui peuvent être partagées avec les amis ou la famille. Par exemple, une telle récompense pourrait être un dîner gratuit pour deux personnes dans un restaurant agréable. Si le rep peut partager les résultats de ses efforts avec d'autres, l'incitatif sera plus excitante et conduira à faire mieux.
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