Chaque fois que vous êtes dans une position de leader, vous sont confrontés à la question de la meilleure façon de motiver les personnes qui travaillent sous vous. Il y a d'innombrables des philosophies et des idées, tout prétendant être exactement ce que vous avez besoin.
La Fondation de l'esprit d'équipe
La vérité est, il n'y a pas une réponse parfaite. De plus, ce qui fonctionne à la fois toujours fonctionnera pas à un autre. Il y a la dynamique que vous devez toujours être en harmonie avec l'équipe. Par exemple, supposons que vous offrir un voyage à Hawaï pour le trimestre plu près. Si les représentants de la plus récentes ou moins expérimentés se sentent comme ils ne peuvent pas la pile face à la concurrence, alors non seulement seront ils se sentent découragés, mais ils peuvent se sentir vraiment comme il n'est pas beaucoup utilisée en essayant. Ils deviendront alors encore moins productives. Certains représentants répondra aux récompenses d'argent comptant, alors que d'autres sont encore plus incités par la louange et de reconnaissance. Comme Maslow a dit, « Si le seul outil dans votre boîte à outils est un marteau, puis vous traitera tout le monde comme un clou ». La vérité, c'est tout le monde n'est pas un clou. Pour être un facteur de motivation efficace, vous avez besoin devenir un élève écoute aiguë de la nature humaine et de comprendre ce qui rend les gens tique. Pas jusqu'à ce que vous faites cela sur un plan individuel pouvez vous intégrer vos observations dans une approche d'équipe-incitatif qui travaillera pour l'ensemble.
Je vous recommande vivement avoir cette discussion avec les membres de votre équipe sur une base individuelle: « qu'avez-vous besoin dès maintenant pour vous aider à le sentiment que vous pouvez faire de votre mieux ? Quels sont vos buts dans votre travail ici, et comment puis-je vous aider à les atteindre? » Je ne vois pas de meilleure façon clairement et directement communiquer votre intérêt sincère et honnête dans votre équipe et ce qu'ils peuvent apporter à la table. Cette ligne directe des interrogatoires illustre également à vos employés qu'ils ne sont pas juste un autre grunt ou numéro. Cette approche directe, combinée avec l'observation tranquille, vous donnera l'information vitale, vous avez besoin découvrir ce qui motive chaque employé en particulier.
Une des plus grandes erreurs aux gestionnaires de prendre est retenue de louange ou reconnaissance jusqu'après que l'employé a « été bonne » ou fait quelque chose pour « méritent ». Vous avez peut-être entendu le vieil adage de l'herbe : vous dites l'herbe, « quand vous cultivez, et seulement après vous poussent, je puis vous donner vous arrosez. » Ce n'est simplement pas comment motivation fonctionne. Ce type de système de récompense illustre une incompréhension fondamentale de la nature humaine et des besoins humains fondamentaux. Il reproduit l'insécurité parmi les employés, qui peuvent jamais fonctionner à leur meilleur sur le long terme car ils peuvent se sentir jamais confiants à propos de ce qu'ils font ou où ils se situent.
Récompenser après le fait également crée le ressentiment. Il ne faut pas un employé longtemps à comprendre qu'un patron considère sa valeur conditionnelle. Comment quelqu'un pourrait se sentir enthousiaste au sujet de son travail et libre de libérer ses énergies productives plus grands avec un tel message, lui faire face tous les jours ? Oui, c'est la typique souque à la corde en milieu de travail : employeurs estiment que leurs employés ont le privilège d'avoir encore l'emploi ; les employés se sentent que les employeurs n'apprécient guère travailler dur. Revenir à l'analogie de l'herbe, je suggère que « nourrissante » votre équipe de l'obtenir-aller, si ils ont il mérite ou non, se frayer la plus forte croissance et la productivité à long terme. Vos employés seront travailler minutieusement, de manière créative et avec enthousiasme car vous avez élevés ce genre de travail éthique. Ensuite, vous vous sentirez n'est plus comme vous n'avez pas à extraire des dents pour obtenir même le strict minimum accompli.
Nous allons passer du temps ensemble explorer ce qu'il faut pour obtenir le meilleur parti de votre équipe. Il doit être suffisamment de pression que vos employés sont stimulés à l'action, mais pas autant que l'environnement devienne stressant et débilitantes. Un des meilleurs moyens d'atteindre ce degré de pression approprié est d'aider votre équipe de membres se sentent comme ils ont personnellement stock dans le résultat. Moyens de remue-méninges dans lequel une certaine tâche ou projet peuvent devenir vraiment quelque chose de que votre équipe peut prendre en charge, plutôt que quelque chose vous êtes aboyant à faire. Les membres de votre équipe doivent se sentir contraint à réaliser en raison de leur intérêt personnel dans la situation, non pas parce que « le boss dit. » Comment vous inciter à avoir une vision pour pourquoi la tâche doit être fait ? Comment vous susciter en eux qu'ils sont un élément essentiel du succès de l'entreprise ? Ce type de communication et de compréhension, avant que la tâche est encore commencée, parle des volumes de votre équipe. Il n'y a pas de meilleur moyen pour lancer une nouvelle campagne que pour tous vos employés ont une connaissance sûre de leur statut au sein de l'entreprise et pourquoi la société valorise et a besoin d'eux.
Quand motiver d'autres personnes, il existe une relation directe entre le type de technique de persuasion utilisé et comment court ou long terme les résultats seront. Fondamentalement, les mesures plus coercitives et contrôlants donnent des résultats plus temporaires, tandis que les mesures plus différés et respectueuses, ceux dans lesquels les gens se sentent libres d'agir volontairement, donnent des résultats plus durables. Une autre relation intéressante est qu'il est souvent l'utilisation de contrôle ou de la force qui est le plus facile à employer, donnant peut-être raison de pourquoi cette stratégie est donc couramment utilisée. Sur l'autre extrémité du spectre, le contrôle prend plus de temps et de patience pour développer.
Conclusion
Persuasion est la pièce manquante du puzzle qui crack le code à considérablement augmenter vos revenus, améliorer vos relations et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez et de Gagnez des amis pour la vie. Demandez-vous combien argent et les revenus que vous avez perdu en raison de votre incapacité à convaincre et influencer. Think about it. Bien sûr, vous avez vu quelque succès, mais pense que des fois que vous ne pouvait pas faire. Il a y jamais eu un moment quand vous ne pas reçu votre point de vue à travers ? Êtes-vous incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose ? Est-ce que vous avez atteint votre plein potentiel ? Vous êtes capable de motiver vous-même et autres à faire plus et à atteindre leurs buts ? Qu'en est-il de vos relations ? Imaginez être en mesure de surmonter les objections avant d'arriver, savoir ce que pense votre perspective et se sentant, se sentent plus en confiance dans votre capacité à convaincre.
Marque de Kurt Mortensen est Persuasion magnétique ; plutôt que de convaincre les autres, il enseigne que vous devez attirer, tout comme un aimant attire la limaille de métal. Il enseigne que les ventes ont changé et que le consommateur est devenu exponentiellement plus sceptique et cynique au cours des cinq dernières années. La plupart des conseilleurs sont à l'aide de seulement 2 ou 3 techniques de persuasion lorsqu'il existe en fait 120 !
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