Nous sommes tous nés avec les cinq sens, chacun d'entre nous aident à faire des généralisations sur le monde. Vous devez engager toutes les sensations de cinq lorsque vous essayez de convaincre un auditoire.
Cependant, gardez à l'esprit qu'il y a trois sens dominantes vers que nous graviter. Ils sont la vue, ouïe et sentiment, ou, visuel, auditif et kinesthésique. Lorsque nous apprenons, 75 p. 100 de la connaissance nous vient visuellement, audience vient de 13 % et 12 % vient de toucher, le goût et odeur. La plupart des gens tendent à favoriser l'un de ces perceptions sur les autres. Comme un maître Persuader, vous avez besoin d'identifier et d'utiliser la perspective dominante de votre perspective sur le monde. Certes, nous faisons généralement tous les cinq sens, mais le point est de trouver la perception dominante. Que vous déterminez le mode d'apprentissage dominant, tenir compte de la taille de votre auditoire. Si vous la parole à une personne, par exemple, vous souhaitez localiser ses une perception dominante. Si vous avez un auditoire d'une centaine, d'autre part, vous devrez employer tous les trois styles d'apprentissage.
Si vous deviez demander une personne auditive à être témoin d'un vol à main armée, il décrirait la situation de cette manière: « Je marchais sur la première Avenue, écouter les chant des oiseaux, quand j'ai entendu un cri à l'aide. Le crier, a obtenu le plus fort. Il y avait un autre cri, et puis le voleur s'enfuit. » Une personne visuelle pourrait décrire la situation même de cette façon: « Je marchais sur première Avenue, regarder les oiseaux jouant dans les airs, lorsque j'ai remarqué un grand homme venant du coin. Je l'ai vu attaquer l'autre homme, prendre son portefeuille et exécutez à partir de la scène. » La personne kinesthésique utiliserait cette description: « Je marchais sur la première Avenue et j'ai senti une boule dans ma gorge, parce que j'avais le sentiment que quelque chose de mal allait arriver. Il y avait un cri puis il y avait des tensions, et je savais qu'un homme a été faire volé. Je me sentais impuissant à faire n'importe quoi ».
La plus communément répandue des sens est vue, ou la perception visuelle. Une étude a montré que ceux qui ont utilisé des outils de présentation visuelle (diapositives, frais généraux, etc.) ont été plus convaincante que les sujets qui n'a pas de 43 %. En outre, ceux qui utilisent un ordinateur pour présenter leurs aides visuelles étaient considérés comme plus professionnel, plus intéressant et plus efficace. Visuellement orientés gens comprennent le monde selon comment il semble pour eux. Ils remarquent les détails, comme un objet forme, la couleur, la taille et la texture. Ils disent les choses comme, « je vois ce que tu veux dire, » « votre point de vue de …, » « Comment qui cherche à vous? » « Je ne peux pas picture it », et « Voyez-vous ce que je veux dire? » Ils ont tendance à utiliser des mots comme « voir, « « spectacle », « en vue », « regarde, » « regarder » et « observer ».
Les personnes auditives perçoivent tout sonore et rythmique. Phrases vous entendriez couramment serait, « je vous entends,"« qui sonne bien pour moi, » « Entends-tu ce que je dis? » « Il n'est pas sonner une cloche » et « Let's talk about it. » Ils utilisent des mots tels que « entendre, » « écouter », « sons », « débat », « silence, » « harmonie », « anneaux », « dire », « parler », « discuter » et « verbaliser ».
Personnes kinesthésiques aller avec ce qu'ils se sentent, non seulement de façon tactile, mais aussi en interne. Ils sont très dans les sentiments et les émotions. Une personne kinesthésique voudrais dire des choses comme, « Que se sent droit à moi, » « Je serai en contact avec vous, » « Pensez-vous que? » « Je comprends ce que vous ressentez » et « Je peux le sens. » Ils utilisent des mots comme « feel », "touch", "hold", "connect", « atteindre », « unir », « saisir », « tension », « sens, » « portance » et « comprendre ».
Un dernier mot sur les sensations visuelles, auditives et kinesthésiques : un moyen général de dire quel type décrit une personne en particulier est de regarder le mouvement de son / ses yeux lorsqu'il doit réfléchir à une question. Lui poser une question, regardez ses yeux et s'assurer que la question est assez difficile pour qu'il/elle doit réfléchir un instant. En général, mais pas 100 % du temps, si la personne semble quand il pense, il est visuel. Quand il regarde de chaque côté, il est généralement auditives. Lorsqu'il regarde vers le bas, il est kinesthésique. Je suis simplifier une science complexe, mais si vous essayez il, vous serez surpris par la précision de cette technique.
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