Top 10 attributs de directeurs des ventes réussies

Caractéristiques et attributs, que vous pouvez chercher à cultiver comme directeur des ventes. Dans mon esprit, il existe deux grandes catégories d'influence : confiance et présence. Dans chaque catégorie sont cinq caractéristiques spécifiques que chaque gestionnaire des ventes efficace doit posséder. Je les appelle les cinq Cs du Trust et les cinq Points de présence.

5 Cs de confiance

1. Caractère
2. Compétence
3. La confiance
4. Crédibilité
5. La congruence

Les cinq Points de présence

1. Le charisme
2. L'enthousiasme
3. Optimisme
4. Empathie
5. Vision

Pourquoi vous supposez que la première grande catégorie traite de confiance ? La capacité à gagner et garder la confiance est un facteur essentiel de pouvoir influer sur votre équipe. Recherche a montré, maintes et maintes fois, que la confiance est toujours un facteur contribuant à la capacité d'influencer les autres. Lorsqu'une personne fait confiance à vous, que seule la confiance peut amener à vous accepter. Sur le revers, si votre n'équipe ’ t confiance en toi, toute la preuve, de raisonnement, les faits et les chiffres dans le monde a gagné ’ t l'amener à bouger. Caractère est le fondement de la confiance.

Je crois aussi que l'enseignement de Phillips Brooks, un prêtre du XIXe siècle, offre la sagesse profonde sur la nature du personnage : “ caractère est faite dans les petits moments dans nos vies. ” arrêter et pense un instant sur les personnes dans votre vie dont vous respectez plus profondément. Tandis que vous pourrez rappeler quelques occasions mémorables, il est probable que c'est ces gens ’ exemple tranquille s qui a le plus impressionné que vous. C'est leur nature même et l'esprit, même quand ils ne sont pas “ sur scène, ” qui a valu à votre égard.

Compétence est votre connaissance et la capacité dans un domaine particulier et provient de l'expérience et l'apprentissage continu. Nous considérons que d'être compétent lorsque nous les voyons continuellement apprendre et faire progresser leur formation et leur éducation, succès dans ce qu'ils faire ou avoir un solide bilan avec les diverses personnes ils ont travaillé avec les autres. Évidemment, les compétences est un élément crucial à faire confiance. Si votre équipe est de faire confiance à vous, ils doivent se sentir comme vous le savez ce que vous avez ’ re faire. La confiance est également un facteur important à prendre confiance et influence. Vous pouvez probablement considérer un moment quand il était très évident que quelqu'un que vous invoque n'était pas très confiant dans ses capacités. À son tour, son manque de confiance fait de vous sentir mal à l'aise. Vous devez respirent la confiance ou bien de votre équipe se sentiront comme il ’ s une affaire de “ l'aveugle conduit l'aveugle. ” ils ne seront pas confiance en vous ou vos capacités ; vous aurez donc très peu d'influence sur eux.

L'attribut suivant sous l'égide de la fiducie est crédibilité. Gerry Spence, peut-être le plus célèbre avocat de piste de tous les temps, a expliqué l'importance de la crédibilité le meilleur : “ on peut désigner comme le plus grand orateur que le monde ait connue, possèdent l'esprit plus rapide, employer la psychologie intelligent et ont maîtrisé tous les dispositifs techniques de l'argumentation, mais si on n'est pas crédible, on pourrait tout aussi bien prêcher de pélicans. ” pour renforcer votre crédibilité auprès de votre équipe, Découvrez qui connaît et respecte votre équipe. Voir si vous pouvez obtenir leur mentor ’ avenant s, soit en personne ou par écrit, pour sauvegarder votre crédibilité. Si vous êtes un expert connu dans votre domaine, veillez à communiquer que vous avez étudié le sujet, il fait des recherches et s'est entretenu avec ses autres experts. En outre, être prêt à abandonner les noms des personnes que reconnaître votre équipe. Une autre façon d'augmenter votre crédibilité est de toujours vous présenter d'une manière calme, organisée et faisant autoritaire. Être trop émotif ou agitée lève votre crédibilité par la fenêtre.

Le dernier bloc de construction de la confiance est la congruence. Congruence signifie que vos paroles et les actes correspondent toujours. Vous n'êtes pas une personne qui sait dire une chose et puis faire un autre. Accord et harmonie dans vos messages verbaux et non verbaux augmentent la confiance et donc votre capacité à influencer. Lorsque l'absence de congruence, drapeaux rouges montent dans les membres de votre équipe ’ esprits. Vous pouvez penser probablement d'un gestionnaire vous ’ ve connue dont les paroles vous aviez toujours à prendre avec un grain de sel. Une telle personne n'est pas le genre de personne par que vous êtes susceptible d'être influencé.

Maintenant que nous avons ’ ve a révélé les 5 Cs de Trust, let ’ s prendre un moment pour examiner les cinq Points de présence. La présence est la capacité à influencer et à habiliter les autres. Votre présence dynamise et inspire les autres individus. Elles sont contraintes de vous suivre en raison de la vision que vous offrez. Charisme en tête de liste d'attributs sous les cinq Points de présence et est d'une grande partie de motiver d'autres personnes.

Les personnes qui sont charismatiques, souvent nous tenir dans la crainte. Leur énergie nous aiguillons, qui nous motive et nous inspire. Elles remplissent notre besoin d'avoir des héros. Nous estimons préférable pour avoir à leur rencontre, vu, écouté leur et interagissent avec eux. Charisme est étroitement liée à l'enthousiasme. Si vous êtes passionné par ce que vous faites, votre enthousiasme sera reporté dans vos interactions avec votre équipe. C'est très probablement passion et l'enthousiasme qui recrutent plus puissamment les cœurs et les esprits de ceux qui vous entourent. D'autres sont plus susceptibles de sauter à bord si ils peuvent voir votre condamnation. Enthousiasme est une grande force de mouvement que nous devrions chercher à pénétrer dans tout que nous faisons. C'est le lecteur qui maintient notre motivation jusqu'à ce que le but est atteint. Emerson a dit, “ rien de grand a été accompli sans enthousiasme. ” un autre grand penseur, notamment dans le domaine du développement personnel, Norman Vincent Peale, dit, “ lorsqu'on obtient enthousiaste, la personnalité entière allume. L'esprit devient plus nette, plus intuitif ; la force de la vie entière et capacité créative sont améliorés. Une telle personne est motivée et fera certainement un impact. ”

Un autre facteur clé est l'optimisme. L'optimisme est plus qu'une attitude mentale positive. Ce n'est pas juste penser à des choses positives et espérant alors qu'ils viendront en vrais. Véritable optimisme est un cadre de référence qui régit la façon dont que vous dirigez. Don optimistes ’ t juste espérer mais ils attendent réellement de succès et bonté. Même s'il y a des revers, ils sont capables de rebondir rapidement. Si vous pouvez inspirer optimisme dans les membres de votre équipe, ils seront reconnaissants de votre influence positive et la différence que rend non seulement en milieu de travail, mais aussi dans leur vie personnelle. Personne ne veut être autour d'un gestionnaire de mauvaise humeur, en colère ou pessimiste. Votre optimisme attirera d'autres personnes et être contagieuse. Une fois à tartiner votre optimisme, votre équipe va commencer travailler avec beaucoup d'énergie positive.

Maintenant, ’ s passer du temps sur l'attitude. N'oubliez pas le vieil adage “ succès dans la vie est l'aptitude d'attitude et 15 % 85 % ” ? Harvard University a effectivement mené une étude dans laquelle il a été déterminé que “ succès ” (revenu, statut, prestige, etc.) avait beaucoup plus à voir avec l'attitude que la capacité. En fait, attitude semblait contribuer davantage à des gains à vie que même une personne ’ niveau de l'éducation. Votre attitude reflète ce que ’ s passe à l'intérieur de vous et est un indicateur fort de ce qui sera réellement jouer sur la surface. Que ’ s pourquoi, lorsqu'il s'agit de l'esprit d'équipe, une attitude optimiste commence avec vous. L'optimisme est quelque chose vous pouvez contrôler, et vous pouvez ’ t attendre votre équipe à développer si vous ’ t il avoir vous-même.

Empathie est une autre grande partie d'être un leader efficace. Lorsqu'une personne sent votre empathie, ils seront plus ouverts à votre influence. Le monde est plein de gens qui essaient de nous faire faire des choses pour leurs motifs. Il est rafraîchissant de trouver quelqu'un qui prendra le temps de s'arrêter et de chercher à comprendre. Un chef de file, une fois que vous savez à qui vous faites affaire avec, ce qu'il pense et pourquoi il pense des choses, vous serez mieux capable d'empathie.

Zig Ziglar souligne que ce genre de se concentrer sur d'autres réellement nous aide à répondre à nos propres besoins : “ la meilleure façon d'obtenir ce que vous voulez de la vie est d'aider les autres à obtenir ce qu'ils veulent. ” quand vous ’ re essayer de travailler pour être plus empathique, vous devez vous rappeler les besoins universels de tous les hommes et les femmes: approbation, attention, louange, encouragement, la compréhension et l'acceptation. Nous pouvons apprendre beaucoup sur l'empathie de l'Antiquité classique Tao-te-Ching par Lao-tzu. Elle déclare : “ dirigeants Evolved gagner la confiance et le soutien du peuple, par le biais de leur identification complète avec eux. Les intérêts du peuple sont promus naturellement parce qu'ils deviennent les intérêts du dirigeant comme bien. ”

La vision est l'attribut final des cinq Points de présence. Leaders influents ont une vision clairement définie, qui sert à son tour d'un outil puissant pour aider les autres à voir la grande image. La plupart des gens seront embrasser leur chef ’ vision s si ils savent exactement où elles cadrent et ce qu'ils doivent faire pour y parvenir. Vision devrait rassembler l'équipe et de générer l'énergie, de passion et d'une volonté de travailler dur. Création d'une vision saine commence par se concentrant sur notre destination. En d'autres termes, vous devez savoir où vous allez. Si vous souhaitez obtenir des résultats exceptionnels, de donner une orientation claire de l'équipe. A déclaré Stephen Covey, “ d'abord à l'esprit la fin signifie pour démarrer avec une bonne compréhension de votre destination. Cela signifie pour savoir où vous ’ re de sorte que vous comprenez mieux où vous vous trouvez et afin que les mesures que vous prenez sont toujours dans la bonne direction. ” Enfin, quand vous planifier et d'exécutez votre vision, don ’ t avoir peur de rêver grand. Walt Disney a dit :

Ne faire aucun petit plan ; ils n'ont rien de magique à remuer les hommes ’ sang de s et probablement eux-mêmes ne seront pas réalisés. Faire des gros plans ; objectif haute dans l'espoir et de travail, en se souvenant qu'un diagramme noble et logique une fois enregistré ne mourra jamais, mais longtemps après nous sommes partis sera une chose vivante, s'affirmant avec croissant insistency.

Pensez à l'héritage incroyable qui a été apprécié par des millions et qui continuera de toucher des générations de personnes en raison de cet un homme ’ vision de s. Tout a commencé avec un homme, dont l'enthousiasme a eu un effet d'entraînement sur toutes les personnes, avec qu'il a travaillé. Walt Disney ’ marque s sera pour toujours être apposé sur le monde.

La confiance est la clé à l'Influence durable

Lorsque vous avez obtenu d'une personne confiance, vous avez aussi gagné sa confiance – une autre clé pour une durée d'influence. Dwight d. Eisenhower a une fois dit, "afin d'être un leader, un homme doit avoir partisans. Et d'avoir des disciples, un homme doit avoir leur confiance. » J'adore l'histoire sur la façon dont John D. Rockefeller traité avec ses créanciers. Lorsqu'un créancier a savoir sur la porte de John, dans l'espoir d'avoir sa facture payée, Rockefeller aurait atteint son chéquier avec enthousiasme et demandez, "qui vous plutôt aurait : argent comptant ou Standard Oil Stock? » Il l'a fait avec cette confiance que le peuple presque toujours choisi de faire le bilan de sa compagnie.

Aristote avait des critères précis qu'il estimait nécessaire de gagner sa confiance. Ils sont comme suit :

-Sagesse
-Raison
-Connaissance de la vérité sous toutes ses formes
-La connaissance de faits précis et les principes dans un cas donné
-Expérience
-Expertise
-Compétence

Gens sont constamment à la recherche de quelqu'un pour aider à les diriger dans leur vie et les aider à faire les bons choix. Confiance dans tout ce que vous faites la démonstration attirera d'autres personnes à mettre leur confiance en vous. Parfois, nous pourrions avoir à prétendre que nous sommes plus confiants que nous sommes vraiment, d'où le dicton, « Faux-il traiter vous rendre. » J'ai vu beaucoup de personnes de moyenne seulement à l'influence de capacité médiocre plus efficacement que d'autres plus naturellement doués qu'ils étaient tout simplement parce qu'ils ont exsudé de confiance plus élevée. Les gens nous admirer et regarder pour la plupart sont généralement le type de personnes qui savent ce qu'ils veulent et comment l'obtenir. Les gens qui doutent d'eux-mêmes et de manquent de confiance en soi peinera toujours à influencer efficacement les autres. Si vous êtes perçu comme douteux ou confiant, vos perspectives seront sentiront ainsi, trop – sur votre produit, votre idée ou toute autre chose que vous pouvez toujours essayer de les présenter. Il est dit que l'impression plus durable est faite sur les quatre premières minutes. Être sûr de que vous démontrer la confiance dans les quatre premières minutes, car le ciment sèche vite ! Rien ne peut remplacer une première mauvaise impression, même si vous essayez de faire plus tard. Fixer une première impression, c'est comme fixer une voiture épave. Même après exhaustive de temps, d'efforts et dépenses, vous savez toujours il a été détruit, et vous êtes encore plus aptes à détecter tout ce qui pourrait être mal avec lui.

Il est important de savoir que venir à travers comme trop confiants ont probablement l'effet inverse. Plutôt que de la confiance du peuple gagne, vous aurez les éteindre. En fait, si vous faites une erreur ou faire quelque chose d'incompétents, les gens sont plus susceptibles d'être remporté par vous si vous pouvez rire de vous-même et vous prenez pas trop au sérieux. Venant à travers égoïste ou égocentrique vous fera apparaître incroyablement indigne. Étant la plus sincère et naturel vous fera plus accessible et sympathique. Selon Jay

Conrad Levinson de Guerilla Marketing fame, la confiance est que les raison numéro un les gens sont convaincus d'acheter. Lorsque l'acheteur a confiance dans votre stratégie de vente, votre capacité d'influer sur lui augmente. La confiance peut aussi être définie comme une croyance et d'assurance en soi.

Apprendre à convaincre et influencer fera la différence entre dans l'espoir d'un meilleur revenu et avoir un meilleur revenu. C'est la pièce manquante du puzzle qui crack le code à considérablement augmenter vos revenus, améliorer vos relations et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez et de Gagnez des amis pour la vie. Demandez-vous combien argent et les revenus que vous avez perdu en raison de votre incapacité à convaincre et influencer. Think about it. Bien sûr, vous avez vu quelque succès, mais pense que des fois que vous ne pouvait pas faire. Il a y jamais eu un moment quand vous ne pas reçu votre point de vue à travers ? Êtes-vous incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose ? Est-ce que vous avez atteint votre plein potentiel ? Vous êtes capable de motiver vous-même et autres à faire plus et à atteindre leurs buts ? Qu'en est-il de vos relations ? Imaginez être en mesure de surmonter les objections avant d'arriver, savoir ce que pense votre perspective et se sentant, se sentent plus en confiance dans votre capacité à convaincre.

Récompenses et incitations

La première place pour démarrer lors de l'élaboration d'un programme d'encouragement est d'identifier exactement ce que vous voulez accomplir. Vous ne peut pas simplement dépenser de l'argent et puis espère que vous voir des résultats. Vous avez un plan de jeu.

Vous avez probablement eu un sentiment assez solid pour les types de personnalité que formuler votre équipe. Vous avez probablement découvert également quelles sont les forces et les faiblesses de votre équipe. Sur où votre équipe est à la base, vous pouvez démarrer récompenses et incitations pour produire exactement ce que vous êtes luttant pour la conception. Ce faisant, il existe quelques règles générales qui sont utiles à garder à l'esprit.

Tout d'abord, toujours se rappeler que ce qui est considéré comme une grande récompense peut varier selon l'individu et les circonstances particulières. De nombreux gestionnaires de succès suggèrent mélange incitatifs individuels avec des récompenses de l'équipe. De cette façon, vous répondent aux besoins individuels tout en favorisant la collaboration encore et de maintenir l'attention sur les objectifs de l'entreprise. Incitations qui sont basées sur la performance du groupe aident également les vendeurs deviennent les meilleurs joueurs de l'équipe et un sentiment de propriété dans les objectifs de l'entreprise. De cette façon, ils peuvent se sentent certains motivation interne et la satisfaction personnelle de voir le travail bien au lieu de toujours selon un facteur externe, temporaire pour motiver.

Avertissement raisonnable, toutefois, que des incitations conduisent souvent à une mise en garde de la trappe de rendements décroissants. Ce que je veux dire par là, c'est que certaine récompense perdra son impact au fil du temps, si elle est utilisée trop. C'est, au lieu de sentiment récompensé, personnes viendront s'attendre la motivation comme un retour automatique pour leurs efforts. L'autre côté de ce problème est que lorsque la récompense est enlevée, le bon comportement aussi disparaîtront. La motivation basée sur la récompense est un externe influence plutôt un interne. Il convient de souligner ici que les récompenses big, tangibles peuvent certainement donner vos vendeurs quelque chose à garder les yeux sur toute l'année, mais ne négligent pas les petits encouragements. Dire merci, remarquant l'effort supplémentaire d'un rep, aidant un rep à travers un affaissement et remerciements juste au quotidien peuvent compter big et contribueront à vos efforts de consolidation d'équipe autant que les énormes primes de fin d'année seront.

Avec un grand programme d'encouragement, vous devrez consacrer du temps à la promotion. De toute évidence, un programme de mesures incitatives big, year-long va flop si vous mentionnez seulement une fois. Si vous voulez un programme d'encouragement pour produire le rendement maximal, vous avez à faire la promotion en donnant votre équipe membres mises à jour hebdomadaires, les bulletin notices, les incitatifs à court terme, etc.. Trouver des moyens de maintenir l'élan va s'assurer que le programme est payant. Quelque chose de créatif, amusant ou différents que vous pouvez faire rendront votre programme plus efficaces. Il est aussi très utile s'il y a rappel visuel important, où l'équipe peut voir le compte à rebours de la fin du programme.

Voici une liste exhaustive des idées récompense que vous pouvez incorporer dans vos efforts de motivationnels. Certaines peuvent être appliqués à court terme, d'autres de long terme. Certains sont des récompenses de l'équipe ; d'autres peuvent être adaptées aux particuliers. Certains fonctionneront plus grand pour votre équipe ; d'autres ne le feront pas. Voir ce qui convient le mieux situation de votre équipe. Souvent, c'est juste une question de trouver quelque chose d'amusant qui va briser l'ennui du cycle de vente. En termes de marchandises physiques, n'oubliez pas que la valeur aux yeux du vendeur sera beaucoup plus que l'étiquette de prix réel. Argent disparaît, mais vos clients se souviendront toujours que son ordinateur portable, télévision ou ce qu'il est venus à votre entreprise.

Quelques directives plus basiques :

1) Être certain que vos vendeurs comprendre ce qu'on attend d'eux, si toute récompense est donnée ou non. Il n'est pas sage de récompenser un vendeur pour le travail minimum à nu. Une fois les exigences de base sont toujours respectées, vous avez un point de départ d'où vous pouvez définir des objectifs plus élevés.

2) Make que chronologie du programme incitatif est clair pour tout le monde sache exactement où il commence et se termine et exactement ce qui est requis dans l'intervalle.

3) Donc les gens ont une vision claire dans l'esprit de ce qu'ils sont efforcent d'établir la récompense à l'avant. N'oubliez pas que tandis que la trésorerie est passionnante, souvent des mesures d'incitation peuvent être plus puissants. Le montant réel de l'élément et la valeur accordée à ce point par le bénéficiaire sont deux choses différentes. Si l'argent ne suffisaient pas, pourquoi un vendeur travaille sur commission déjà serait-il excité et motivé suffisamment chaque jour ?

4) Chaque fois que possible, utiliser des récompenses qui peuvent être partagées avec les amis ou la famille. Par exemple, une telle récompense pourrait être un dîner gratuit pour deux personnes dans un restaurant agréable. Si le rep peut partager les résultats de ses efforts avec d'autres, l'incitatif sera plus excitante et conduira à faire mieux.

Comment compter identifier mauvais Leadership dans une organisation - NU Leadership Series

« Le leadership est la capacité de traduire la vision en réalité. »
Warren G. Bennis

Chef de file, allez-vous pour répondre à vos objectifs de l'organisation ? Vous cherchez une solution « miracle » ? Votre organisation ne sera pas réussie sans un bon leadership. Vous pouvez acheter du meilleur matériel ou mettre en place un nouveau processus. Cependant, votre situation ne s'améliorer jusqu'à ce que vous avez un leadership efficace.

Quelle est la direction ? Il y a une variété de définitions de la direction. Pour cet article, le leadership est défini comme la capacité à influencer les gens à soutenir un objectif spécifique. Leadership n'est pas sujet étant le boss ou de manipuler les gens pour leur profit personnel. Vous connaissez mauvaise direction quand vous voyez
Il ? Les actions suivantes décrivent un leader très mauvais :

• tirer parti des employés ;
• d'autres directeurs d'une manière contraire à l'éthique ;
• discuter avec employés ;
• ne pas communiquer à des tiers ;
• maintenir une attitude insensible et indifférent ; et
• prendre des actions uniquement pour les personnels de gagner.

Cette description cadre-t-elle avec votre gestion ? Bien, bon nombre de ces comportements causent des employés de quitter. Il crée également le bon climat pour diriger une entreprise hors de l'entreprise. Définitions abondent sur les techniques de gestion pour résoudre ce problème, mais il commence avec un bon leadership.

Projet, l'auteur de la théorie de l'organisation et la conception, soutient que la direction droite peut avoir un impact important sur l'organisme, cependant. Mauvais dirigeants sont souvent preneurs dans le monde séculier. Le président Dwight d. Eisenhower a dit, « vous ne conduisent pas en frappant des personnes au-dessus de la tête — c'est l'agression, pas de direction. »

Au contraire, les bons leaders donnent une idée du ciel sur la terre. Dans le livre de Calvin Miller, le chef le pouvoir, le chef préposé est vu à travers la vie du roi David. Miller explique, « les dirigeants serviteur sont tâche-centered…Parce qu'ils se sentent inadéquats, ils cherchent à regarder au-delà d'eux-mêmes pour trouver des réponses. »
Leadership serviteur n'est pas une idée nouvelle.

Une grande partie de ce concept repose sur un concept religieux. Dans la Bible, Jésus Christ explique à ses disciples, « [...]. le plus grand parmi vous doit être comme le plus jeune et celui qui les règles comme celui qui sert de... » Selon le Dr Bruce Winston, auteur d'être un chef de file pour l'amour de Dieu, les dirigeants sont responsables devant leurs partisans.

J'ai vu des grands gestionnaires au cours de ma carrière professionnelle, mais quelques grands chefs. Direction dynamique est difficile à mesurer pour la plupart des organisations. Toutefois, les organisations ne peuvent se permettre de ne pas avoir leur. Les organisations devraient être concernées. C'est leur business. Commencez dès aujourd'hui !

Références :

Daft, r. (1995). Théorie de l'organisation et la conception. St. Paul, Minnesota: West Publishing Company.

Miller, c. (1995). Le dirigeant habilité. États-Unis d'Amérique : Broadman et Holman Publishers.

Winston, b. (2002). Être un chef de file pour l'amour de Dieu. Virginia Beach, en Virginie. Université de régent.

Comment développer les compétences en Leadership efficace

Que faut-il pour devenir un bon chef ? Quelles sont les caractéristiques qui définissent les dirigeants mis à part ceux qui suivent juste le pack ? Dirigeants née ou faites ? Ces questions peuvent affliger un gamin de l'école secondaire qui s'apprête à exécuter pour la présidence de l'école, ou d'un employé qui a juste été promu à un poste de surveillance. Même ceux qui sont sur le point de devenir premiers temps parents ont secrètement posées elles-mêmes sur le nouveau rôle de leadership qu'ils ont à jouer dans la vie de leur enfant.

Si vous examinez attentivement, vous découvrirez que les dirigeants ont tendance à partager certaines caractéristiques communes, si elles conduisent dans leur équipe de sport, sur le lieu de travail, ou à l'école. Ils ont tendance à avoir quelque chose qui le distinguent d'autres. Cela s'appelle la qualité de la direction. Mais avant que vous devenez un chef de file, vous devez d'abord développer vos compétences en leadership.

Gagner le respect de vos pairs en entraînant par exemple.

Suivez ce que vous prêchez. Quoi de mieux pour mener d'autres que par un exemple. La meilleure façon pour un chef de file gagner le respect de leurs pairs est en montrant qu'ils travaillent dur et mettre beaucoup d'effort dans ce qu'ils font. Surtout, ils montrent leur détermination à obtenir l'exécution du travail.

Être une source d'inspiration pour d'autres.

Il est important pour les dirigeants d'être en mesure de travailler efficacement avec les autres. Dirigeants doivent posséder d'excellentes compétences en communication. Cela implique non seulement la possibilité d'exprimer leur vision et de communiquer ce qui doit être fait ; mais aussi, les dirigeants doivent savoir comment écouter. Ils doivent être en mesure d'apaiser les préoccupations de ceux qu'ils dirigent. Ils ont aussi gagner leur confiance et être attentionné à leurs besoins. La capacité à diriger et à travailler avec d'autres est particulièrement cruciale lorsqu'elle est appliquée à un environnement de travail. Les dirigeants doivent savoir comment motiver leurs employés et leur faire faire ce qui doit être fait.

Lire des livres sur la façon de devenir un leader efficace.

Ceux qui veulent devenir des leaders efficaces doivent investir leur temps à lire des livres de motivationnels. Il y a des centaines et des centaines de comment pédagogique, motivation, livres et vidéos dédié au thème du leadership. C'est un excellent endroit pour chercher des conseils sur le leadership efficace. Aussi, ces histoires de motivationnels pourraient venir maniable pour ces un sur un motivateur qui parfois les dirigeants doivent effectuer.

Émuler les dirigeants que vous regardez jusqu'à.

Essayez de penser à deux ou trois leaders que vous admirer et d'évaluer la raison pourquoi vous recherchez ces dirigeants. Essayez d'en apprendre autant que vous pouvez sur leur vie. Découvrez quels traits et la qualité qu'ils possèdent que fait d'eux des leaders efficaces et influents. Voir si vous avez appris quelque chose sur les grands exploits de ces personnes que vous pouvez incorporer dans votre propre style de leadership.

Attitude est tout.

Les dirigeants ne donnent pas. Ils vont, même si les chances sont empilés contre eux. Ils ne reçoivent pas facilement décontenancés face à revers et les crises. Ils le font en étant optimiste, maintenir une attitude positive et montrant leur force par la persévérance. Ce faisant, ils deviennent des chiffres source d'inspiration pour d'autres.

Devenir un chef de file n'est pas toujours un choix ; parfois, il est né de la nécessité. Pratiquement n'importe qui a le potentiel pour devenir un chef de file l'occasion, bon entraînement et le droit ensemble de circonstances. Compétences en leadership peuvent être développées ; C'est une question d'avoir une discipline et dévouement.

Kellyburris.com établit de nouvelles normes pour la Certification de Coach de vie Coach de vie & de formation

Ce qui détermine le comportement de l'homme ? Il n'est pas un Coach de vie ou qu'un psychologue, psychiatre ou un médecin qui peut répondre définitivement à cette question, mais c'est la question plus fondamentale si vous voulez amorcer le changement de comportement permanent. Si vous ne pouvez pas répondre cette question, comment pouvez vous éventuellement attendre d'aider quelqu'un à faire un changement dans leur comportement et encore moins un changement permanent ? Comment pouvez vous déplacer vers l'avant si vous ne savez pas ce que vous progresse. Une autre question votre besoin de vous poser est « Puis-je je fixer quoi que ce soit si je ne sais pas comment ça marche? » Parfois vous pouvez deviner et par accident, vous pouvez fixer quelque chose, mais si vous sont deviner, surtout en termes de comportement humain, il est peu probable que vous pourrez jamais répéter les résultats. Burris esprit/FITNESS Life Coach formation et Certification de Coach de vie commencent par répondre à la question… « Ce qui détermine le comportement de l'homme? » Dans la résolution de tout problème, il est toujours sur la question. Jamais cela a été plus pertinent. Imaginez si des dernières psychologues de 60 ans a demandé, « comment peux je fixer il? » au lieu de « Pourquoi est il cassé?! »

Exemple : Si vous obtenez un pneu à plat sur votre voiture, vous voulez marche arrière sur la route pour savoir pourquoi vous avez obtenu l'appartement ou voulez-vous savoir comment régler le problème afin que vous pouvez garder aller de l'avant ? À un certain moment, il peut être utile de savoir ce qui a causé l'appartement mais l'objectif premier et première question toujours doit êtreComment puis-je le réparer ?

Il n'est certainement pas nécessaire de passer les 40 dernières années de votre vie, analysant les 40 premières années de votre vie.

La nouvelle norme que Kelly Burris établit pour la formation de Coach de vie et de la Certification de Coach de vie est un processus éprouvé en clinique pour le changement de comportement. Retour à la fin des années 1980, quand j'ai terminé la première version de ce processus de programme j'ai présenté à mon partenaire, qui était un MD PhD et un statisticien fanatique. Après avoir expliqué le processus et la façon dont il pouvait travailler, sa réponse a été « Prouvez-le! » Après qu'il a dit que j'ai réalisé que dans les affaires de changement de comportement, personne ne pouvait prouver qu'ils vendaient et c'est encore vrai aujourd'hui. Votre esprit et en particulier votre esprit subconscient contrôle tout dans votre vie, mais personne ne peut vous dire comment elle fonctionne, jusqu'à maintenant.

En 1990, j'ai présenté ce qui est maintenant Burris esprit/FITNESS Coaching de vie en soins psychiatriques avec des résultats spectaculaires. En 1992 j'ai créé mes premières études cliniques et ai maintenues et raffiné de l'infrastructure pour l'étude du programme depuis. Même si les études cliniques se concentrent spécifiquement sur la dépression, troubles de l'alimentation, la perte de poids, la Motivation et les relations du programme a connu le succès dans pratiquement chaque comportement. La raison en est que le programme est conçu pour vous guider dans le processus de fonctionne d'un comportement. Ensuite, vous apprenez comment reconnaître, d'accéder et de modifier tout comportement qui ne fonctionne tout simplement pas. Ce qui rend le certifié Burris esprit/Life FITNESS Coach le meilleur parce que si on leur demande de « prouver » ils ont la formation et l'infrastructure pour le faire.

Burris esprit/FITNESS Coaching de vie est basé sur la réalité que tout comportement repose sur le plan émotionnel ou, en d'autres termes, votre état émotionnel = votre comportement. Ce que vous ressentez des choses sera toujours déterminer si vous déplacez vers eux ou pas. Vous déplacerez toujours vers perçue plaisir et de douleur. L'élément clé de tout programme de changement de comportement doit comprendre comment obtenir le contrôle de votre état émotionnel.

La santé de votre corps dépend de votre santé mentale et prendre le contrôle de l'inconscient est la clé pour une durée de changement permanent de tout comportement. Je parlerai plus sur la prise de contrôle de l'inconscient dans un prochain article.

Leadership dans l'industrie de l'assurance

L'achat d'assurance – tout type d'assurance – est un achat important. Lorsque vous achetez d'assurance, vous êtes acheter un filet de sécurité – qui vous interceptera doit trouver un accident ou une tragédie. Il n'est pas surprenant, alors, que vous souhaitez rechercher des compagnies d'assurance qui respirent le leadership dans le secteur des assurances.

Voici quelques conseils à prendre en considération lorsque vous cherchez une compagnie d'assurance qui affiche la direction et susceptible plus susceptibles de fournir la couverture exacte dont vous avez besoin.

1. Recueillir les noms de quelques compagnies d'assurances bien connus. Simplement parce qu'une compagnie d'assurance est bien connue ne veut pas dire qu'il vaut mieux, mais il vous donne un point de sauter.

2. Prenez cette liste des compagnies d'assurance bien connus et vérifier les cotes de chaque coté par les compagnies de recherche indépendante. Ces sociétés n'ont aucun lien avec les compagnies d'assurance ; par conséquent, ils n'ont aucune raison de présenter toute information autre que la vérité.

3. Appelez le bureau d'assurance de votre état et demander les compagnies d'assurance sont autorisés à faire des affaires dans votre état. Vous ne devez nécessairement avoir l'assurance par une entreprise autorisée à faire des affaires dans votre état ; Toutefois, dans le cas où vous avez des problèmes avec votre entreprise, bureau d'assurance de votre état sera capable de vous aider plus facilement si l'entreprise est agréée pour faire des affaires dans votre état.

4. Appelez le numéro de service de client de chaque compagnie d'assurance que vous envisagez. Laissez le représentant sait que vous êtes un client potentiel et de poser toutes les questions que concernant les politiques, la couverture et les taux. Prendre note de la qualité du service à la clientèle.

Qualités qui aident les compagnies d'assurance à maintenir le leadership dans l'industrie des assurances varient généralement selon chaque client individuel. Aussi longtemps que vous choisissez une compagnie qui est fiable, a des notes élevées, est autorisée à faire des affaires dans votre état et dispose d'un personnel amical et compétent, vous êtes bien sur votre façon de trouver une compagnie d'assurance qui possède les caractéristiques du leadership.